Les soldes du Black Friday et du Cyber Monday d'Amazon en 2025 s'étendront sur 12 jours, et les vendeurs Green Label recevront des dividendes supplémentaires.
En 2025, l'événement le plus important de l'année pour le commerce électronique transfrontalier sera une fois de plus le Black Friday et le Cyber Monday (BFM) d'Amazon. Amazon a annoncé que cette année, les soldes dureront 12 jours, du 20 novembre au 1er décembre. Il s'agit d'une nouvelle initiative judicieuse de la plateforme pour dynamiser les ventes et améliorer les taux de conversion.
Amazon a également clairement indiqué que les vendeurs Green Label ayant réalisé de bonnes performances lors de la promotion d'automne bénéficieraient d'un trafic accru et de meilleurs taux de conversion pendant le Black Friday. Cela démontre la volonté de la plateforme d'accélérer la transition écologique du e-commerce mondial, ouvrant ainsi de nouvelles perspectives de croissance pour les marchands internationaux.
Le Black Friday et le Cyber Monday sont les deux plus grandes journées de l'année pour le commerce électronique transfrontalier.
Le Black Friday et le Cyber Monday sont les périodes de soldes les plus importantes aux États-Unis et en Europe ; leur impact financier est donc considérable. Selon eMarketer, les ventes en ligne américaines lors du Black Friday et du Cyber Monday 2024 devraient dépasser 39 milliards de dollars, soit une hausse de 8.3 % par rapport à l’année précédente. Amazon conservera plus de 40 % des parts de marché.
Amazon a allongé la durée de ses soldes cette année, passant de 3 à 5 jours comme les années précédentes à 12 jours. Les objectifs sont clairs :
- Donner aux clients plus de temps pour faire leurs achats et faire en sorte que les « achats explosifs » posent moins de problèmes pour la logistique et entreposage;
- Donner aux vendeurs une plus grande marge de manœuvre pour promouvoir leurs produits, ce qui aide davantage de petites et moyennes entreprises à rester compétitives ;
- Une concurrence accrue avec les magasins physiques, ce qui engendre un rythme d’« exposition continue – commandes groupées – achats répétés ».
Cela signifie que le Black Friday n'est plus une simple promotion ponctuelle. Il s'agit désormais d'une campagne continue qui dure plus de deux semaines. Pour les vendeurs, développer leur activité, prévoir un budget publicitaire et organiser la livraison et la gestion des stocks seront autant de nouveaux défis.
2. Certification verte (Amazon Green Label) : la nouvelle clé du trafic
L'événement de soldes d'automne de cette année a été un énorme succès pour les vendeurs titulaires du label Amazon Green Label (certification de durabilité) :
- Les ventes ont augmenté de 43 % à 76 % par an, sans frais publicitaires supplémentaires ;
- Les coûts publicitaires ont diminué de 40 %, tandis que les performances ACOS se sont nettement améliorées ;
- Le volume brut moyen de marchandises a augmenté de 13.3 %, tandis que les ventes ont progressé de 12.5 %.
- Les prix ont augmenté de 10 à 20 %, et le taux de réachat du même produit était 25 % plus élevé que pour les produits courants.
Il est facile de constater les avantages du label vert :
- 22 portails de trafic dédiés : Les produits labellisés Green Label bénéficient d'une plus grande visibilité puisqu'ils apparaissent sur des pages clés, notamment les recommandations de recherche, la page d'accueil et les pages promotionnelles.
- Avantage lié à la sensibilisation des consommateurs : La consommation écoresponsable devient une tendance majeure en Europe et aux États-Unis, et les labels écologiques ont un impact direct sur les taux de conversion.
- Prise en charge de davantage de plateformes : Les vendeurs labellisés Green Label bénéficieront d'une visibilité accrue de 30 % lors du Black Friday et du Cyber Monday. Ceci devrait se traduire par une hausse de 18 % du taux de conversion et une baisse de 15 % du CPC.
Autrement dit, la certification écologique n'est plus seulement un « label d'image de marque ». Elle peut réellement vous aider à générer plus de trafic et à augmenter vos revenus.
3. Pourquoi Amazon accorde-t-il autant d'importance à la certification écologique ?
Conformément aux souhaits des populations du monde entier
En Europe et aux États-Unis, les consommateurs sont très sensibles à l'impact environnemental de leurs achats. Selon une étude Nielsen, 66 % d'entre eux sont prêts à payer plus cher pour des produits respectueux de l'environnement. Les jeunes générations, comme la génération Z et les Millennials, sont encore plus enclines à accepter cette tendance.
Suivre les tendances politiques
Le Pacte vert pour l'Europe et la réglementation environnementale californienne stipulent tous deux que les plateformes de commerce électronique doivent assumer une plus grande responsabilité en matière de développement durable. Amazon pourrait répondre aux exigences réglementaires et prendre l'avantage sur la concurrence en mettant en avant sa certification environnementale.
Modifier la plateforme elle-même de manière stratégique
Amazon affirme publiquement depuis des années vouloir atteindre la neutralité carbone d'ici 2040, et l'un des moyens d'y parvenir est le développement d'un commerce électronique écologique. La plateforme aidera sans aucun doute les vendeurs à accélérer leur transition écologique en orientant le trafic et les ressources.
Par conséquent, les vendeurs qui seront les premiers à obtenir la certification verte bénéficieront non seulement d'un soutien immédiat en termes de trafic, mais pourront également se forger un avantage concurrentiel à long terme au cours des 3 à 5 prochaines années.
4. Comment les vendeurs peuvent-ils faire face à la concurrence du Black Friday ?
Les vendeurs doivent revoir entièrement leurs méthodes de travail maintenant qu'ils disposent d'une période promotionnelle de 12 jours.
1. Modifiez votre stratégie publicitaire, en passant d'une stratégie « explosive » à une stratégie « rythmique ».
Le plan habituel du Black Friday prévoit une forte présence publicitaire durant les deux premiers jours, mais cette année, il faudrait privilégier un plan « progressif » : tester en début de semaine, augmenter le volume publicitaire en milieu de semaine, puis ajouter des réductions supplémentaires.
Vous pouvez répartir votre budget en 30 %, 50 % et 20 % pour maintenir un rythme de progression constant. Concentrez-vous sur la promotion des produits éco-responsables en optimisant le trafic organique vers votre site web afin d'améliorer l'efficacité de vos publicités.
2. Stratégie produit et stocks : Faire de la certification verte une priorité absolue
Si vous vendez déjà des produits certifiés écologiques, assurez-vous de les avoir en stock et de mettre en avant leurs caractéristiques écologiques dans vos annonces.
Les vendeurs qui ne possèdent pas encore le label vert devraient demander la certification appropriée dès que possible afin de prendre une longueur d'avance sur la concurrence au cours des prochains mois, voire des prochaines années.
En matière de gestion des stocks, il est préférable de terminer l'entreposage 2 à 3 mois à l'avance afin d'éviter les ruptures de stock dues à l'afflux de clients pendant la période de Noël.
3. Stratégies de prix et de marketing : privilégier les offres premium et la fidélisation de la clientèle
Les données révèlent que les produits éco-responsables pourraient coûter de 10 % à 20 % plus cher. Par conséquent, les vendeurs n'ont pas à se livrer à une guerre des prix stérile ; ils devraient plutôt améliorer leur capacité à facturer davantage en misant sur le storytelling et le marketing de la valeur.
Par ailleurs, pendant le Black Friday, concentrez-vous sur les ventes croisées et les offres groupées pour inciter les clients à acheter à nouveau chez vous.
4. Construire une marque et inciter les clients à interagir avec elle
Des remises importantes sont une opportunité pour valoriser votre marque et améliorer vos ventes.
Pendant la période des soldes, les vendeurs devraient profiter de l'afflux de visiteurs pour recueillir davantage d'avis et de commentaires d'utilisateurs. Cela leur permettra de mieux préparer les nouvelles versions de leurs produits pour les premier et deuxième trimestres.
Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir les idées écologiques et faire ressortir votre entreprise.
V. Chances et problèmes
Les vendeurs transfrontaliers auront sans aucun doute fort à faire lors des soldes du Black Friday et du Cyber Monday d'Amazon en 2025. Cette année, la rivalité ne se limite plus à une simple « guerre des prix » ou à une « guerre publicitaire » comme les années précédentes. Il s'agit d'une véritable bataille pour le trafic et une stratégie de croissance à long terme.
Les opportunités résident dans :
- Des périodes de commercialisation plus longues offrent aux commerçants plus d'options ;
- L'obtention d'une certification écologique attire de nombreux clients et génère beaucoup d'argent ;
- De plus en plus de gens sont sensibles à l'environnement, ce qui stabilise la demande.
Les problèmes sont:
- La concurrence entre les fournisseurs s'est intensifiée, et les vendeurs qui ne possèdent pas de certifications environnementales risquent de ne pas bénéficier d'une visibilité suffisante.
- Des périodes de promotion plus longues nécessitent davantage de fonds, de stocks et de gestion de la chaîne d'approvisionnement ;
- Vous devez peaufiner vos méthodes publicitaires, sinon elles risquent de s'épuiser trop vite.
VI. Conclusion
Le Black Friday et le Cyber Monday sont deux événements annuels qui célèbrent le commerce électronique transfrontalier et mettent à l'épreuve les plans et la mise en œuvre des vendeurs.
La certification verte est devenue un élément clé de la compétitivité future, en raison à la fois de l'orientation des plateformes et des tendances du marché.
Le Black Friday de cette année sera plus avantageux pour les vendeurs transfrontaliers chinois capables de mener la transition écologique.
Le Black Friday 2025 sera bien plus qu'une simple course aux consommateurs ; ce sera aussi un test pour les pratiques commerciales écologiques et durables.
