એમેઝોનનો 2025 બ્લેક ફ્રાઈડે અને સાયબર મન્ડે સેલ 12 દિવસ સુધી ચાલશે, અને ગ્રીન લેબલ વેચનારને વધારાનો ડિવિડન્ડ મળશે.
2025 માં, ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ માટે વર્ષની સૌથી મહત્વપૂર્ણ ઘટના ફરી એકવાર એમેઝોનના બ્લેક ફ્રાઈડે અને સાયબર મન્ડે (BFM) વેચાણ હશે. એમેઝોને જણાવ્યું છે કે આ વર્ષનો વેચાણ 20 નવેમ્બરથી 1 ડિસેમ્બર સુધી 12 દિવસ સુધી ચાલશે. વેચાણ વધારવા અને રૂપાંતર દર સુધારવા માટે પ્લેટફોર્મ દ્વારા આ એક વધુ સ્માર્ટ પગલું છે.
એમેઝોને એ પણ સ્પષ્ટ કર્યું કે ગ્રીન લેબલ વિક્રેતાઓ જે પાનખર પ્રમોશન દરમિયાન સારો દેખાવ કરશે તેમને BFM દરમિયાન વધુ ટ્રાફિક અને વધુ સારા રૂપાંતર દર મળશે. આ દર્શાવે છે કે પ્લેટફોર્મ વૈશ્વિક ઈ-કોમર્સ વ્યવસાયના ગ્રીન ટ્રાન્સફોર્મેશનને ઝડપી બનાવવા માંગે છે, જેણે સરહદો પાર વેચાણ કરતા વેપારીઓ માટે નવી વૃદ્ધિની સંભાવનાઓ ખોલી છે.
બ્લેક ફ્રાઈડે અને સાયબર સોમવાર એ ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ માટે વર્ષના બે સૌથી મોટા દિવસો છે.
બ્લેક ફ્રાઈડે અને સાયબર સોમવાર એ અમેરિકા અને યુરોપમાં સૌથી મહત્વપૂર્ણ શોપિંગ રજાઓ છે; તેથી, તે સ્પષ્ટ છે કે તેઓ કેટલા પૈસા કમાય છે. eMarketer કહે છે કે 2024 માં બ્લેક ફ્રાઈડે અને સાયબર સોમવાર પર યુએસ ઈ-કોમર્સ વેચાણ $39 બિલિયનથી વધુ હશે, જે પાછલા વર્ષ કરતા 8.3% વધુ છે. એમેઝોન હજુ પણ બજાર હિસ્સો 40% થી વધુ રાખશે.
એમેઝોને આ વર્ષે તેનું વેચાણ લાંબો સમય ચાલ્યું છે, જે પાછલા વર્ષોના 3 થી 5 દિવસના ટૂંકા વેચાણને બદલે પૂર્ણ 12 દિવસ સુધી ચાલ્યું છે. ઉદ્દેશ્યો સ્પષ્ટ છે:
- ગ્રાહકોને ખરીદી માટે વધુ સમય આપવો અને લોજિસ્ટિક્સ માટે "વિસ્ફોટક ખરીદી" ઓછી સમસ્યા બનાવવી અને વેરહાઉસિંગ;
- વેચાણકર્તાઓને પ્રમોટ કરવા માટે વધુ જગ્યા આપવી, જે વધુ નાના અને મધ્યમ કદના ઉદ્યોગોને ચાલુ રાખવામાં મદદ કરે છે;
- ઈંટ-અને-મોર્ટાર સ્ટોર્સ સાથે વધુ સારી હરીફાઈ, જે "સતત એક્સપોઝર - બેચ્ડ ઓર્ડર - પુનરાવર્તિત ખરીદી" લય તરફ દોરી જાય છે.
આનો અર્થ એ થયો કે બ્લેક ફ્રાઈડે હવે "એક વખતનો સોદો" નથી રહ્યો. તેના બદલે, તે એક સતત ઝુંબેશ છે જે બે અઠવાડિયાથી વધુ સમય સુધી ચાલે છે. વેચાણકર્તાઓ માટે, તેમના વ્યવસાયોનું વિસ્તરણ કરવું, જાહેરાત માટે નાણાં અલગ રાખવા અને શિપિંગ અને ઇન્વેન્ટરી માટેની યોજનાઓ સાથે આવવું એ બધી નવી સમસ્યાઓ હશે.
2. ગ્રીન સર્ટિફિકેશન (એમેઝોન ગ્રીન લેબલ): ટ્રાફિકની નવી ચાવી
આ વર્ષની પાનખર વેચાણ ઇવેન્ટ એમેઝોન ગ્રીન લેબલ (સસ્ટેનેબિલિટી સર્ટિફિકેશન) ધરાવતા વિક્રેતાઓ માટે ખૂબ જ સફળ રહી:
- વેચાણ દર વર્ષે 43% વધીને 76% થયું, કોઈ વધારાના જાહેરાત ખર્ચ વિના;
- જાહેરાતના ખર્ચમાં 40% ઘટાડો થયો, જ્યારે ACOS નું પ્રદર્શન ઘણું સારું થયું;
- સરેરાશ કુલ વેપારી જથ્થામાં ૧૩.૩%નો વધારો થયો છે, જ્યારે વેચાણમાં ૧૨.૫%નો વધારો થયો છે.
- કિંમતોમાં ૧૦% થી ૨૦% નો વધારો થયો, અને લોકો દ્વારા ફરીથી એ જ વસ્તુ ખરીદવાનો દર નિયમિત ઉત્પાદનો કરતા ૨૫% વધુ હતો.
ગ્રીન લેબલના ફાયદાઓ જોવાનું સરળ છે:
- 22 સમર્પિત ટ્રાફિક પોર્ટલ: ગ્રીન લેબલ પ્રોડક્ટ્સ વધુ એક્સપોઝર ધરાવે છે કારણ કે તે મુખ્ય પૃષ્ઠો પર બતાવવામાં આવે છે, જેમાં શોધ ભલામણો, હોમપેજ અને પ્રમોશનલ પૃષ્ઠો શામેલ છે.
- ગ્રાહક જાગૃતિનો ફાયદો: યુરોપ અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં પર્યાવરણને અનુકૂળ વપરાશ એક મુખ્ય પ્રવાહ બની રહ્યો છે, અને ગ્રીન લેબલ્સ રૂપાંતર દરોને સીધી અસર કરે છે.
- વધુ પ્લેટફોર્મ સપોર્ટ: ગ્રીન લેબલ વિક્રેતાઓને બ્લેક ફ્રાઈડે અને સાયબર મન્ડે પર વધારાનો 30% એક્સપોઝર મળશે. આનાથી રૂપાંતર દરમાં 18% વધારો અને CPCમાં 15% ઘટાડો થવાની ધારણા છે.
બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, ગ્રીન સર્ટિફિકેશન હવે ફક્ત "બ્રાન્ડ ઇમેજ લેબલ" નથી. તે ખરેખર તમને વધુ ટ્રાફિક મેળવવા અને વધુ પૈસા કમાવવામાં મદદ કરી શકે છે.
૩. એમેઝોન ગ્રીન સર્ટિફિકેશન પર આટલું બધું મૂલ્ય કેમ મૂકે છે?
દુનિયાભરના લોકો શું ઇચ્છે છે તેના અનુરૂપ
યુરોપ અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સના લોકો ખરીદી કરતી વખતે પર્યાવરણ પ્રત્યે ખૂબ જાગૃત હોય છે. નીલ્સન સંશોધન દર્શાવે છે કે 66% ગ્રાહકો પર્યાવરણ માટે સારા ઉત્પાદનો માટે વધુ ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે. જનરેશન Z અને મિલેનિયલ્સ જેવી યુવા પેઢીઓ આ સ્વીકારે તેવી શક્યતા વધુ છે.
નીતિ વલણોને અનુસરીને
EU ગ્રીન ડીલ અને કેલિફોર્નિયાના પર્યાવરણીય નિયમો બંને કહે છે કે ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ્સને ટકાઉ વિકાસ માટે વધુ જવાબદારી લેવાની જરૂર છે. એમેઝોન નીતિગત આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરી શકે છે અને ગ્રીન સર્ટિફિકેશનનું માર્કેટિંગ કરીને સ્પર્ધામાં આગળ વધી શકે છે.
પ્લેટફોર્મને વ્યૂહાત્મક રીતે બદલવું
એમેઝોન ઘણા વર્ષોથી જાહેરમાં કહે છે કે તે 2040 સુધીમાં કાર્બન ન્યુટ્રલ બનવા માંગે છે, અને તે ત્યાં પહોંચવાની યોજના ધરાવતી એક રીત ગ્રીન ઈ-કોમર્સ છે. આ પ્લેટફોર્મ ચોક્કસપણે વિક્રેતાઓને ટ્રાફિક અને સંસાધનોને દિશામાન કરીને તેમના ગ્રીન ટ્રાન્સફોર્મેશનને ઝડપી બનાવવામાં મદદ કરશે.
તેથી, ગ્રીન સર્ટિફિકેશન પ્રાપ્ત કરનારા સૌપ્રથમ વિક્રેતાઓને માત્ર તાત્કાલિક ટ્રાફિક સપોર્ટ જ નહીં મળે પણ આગામી 3-5 વર્ષમાં લાંબા ગાળાના સ્પર્ધાત્મક લાભ પણ પ્રાપ્ત થશે.
૪. બ્લેક ફ્રાઈડે સ્પર્ધાનો સામનો વિક્રેતાઓ કેવી રીતે કરી શકે છે?
વિક્રેતાઓએ હવે ૧૨ દિવસનો પ્રમોશનલ સમયગાળો હોવાથી તેમની ઓપરેટિંગ પદ્ધતિઓમાં સંપૂર્ણપણે સુધારો કરવાની જરૂર છે.
૧. તમારી જાહેરાત વ્યૂહરચના "બર્સ્ટ" થી "લયબદ્ધ" માં બદલો.
સામાન્ય બ્લેક ફ્રાઈડે પ્લાનમાં પહેલા બે દિવસમાં ઘણી બધી જાહેરાતો હોય છે, પરંતુ આ વર્ષે "સ્ટેપ્ડ" પ્લાનનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ: વહેલા પરીક્ષણ કરવું, અઠવાડિયાના મધ્યમાં વોલ્યુમ વધારવું અને પછી વધુ ડિસ્કાઉન્ટ ઉમેરવું.
વસ્તુઓને સ્થિર ગતિએ આગળ વધારવા માટે તમે તમારા બજેટને 30%, 50% અને 20% માં વિભાજીત કરી શકો છો. તમારી જાહેરાતો વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે તે માટે તમારી વેબસાઇટ પર ઓર્ગેનિક ટ્રાફિકનો ઉપયોગ કરીને લોકોને ગ્રીન-લેબલવાળા ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે પ્રેરિત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
2. ઉત્પાદન અને ઇન્વેન્ટરી વ્યૂહરચના: ગ્રીન સર્ટિફિકેશનને ટોચની પ્રાથમિકતા બનાવો
જો તમે પહેલાથી જ ગ્રીન-સર્ટિફાઇડ ઉત્પાદનો વેચો છો, તો ખાતરી કરો કે તેમને સ્ટોક કરો અને તમારી સૂચિઓમાં તેમની પર્યાવરણને અનુકૂળ સુવિધાઓને પ્રકાશિત કરો.
જે વિક્રેતાઓ પાસે હજુ સુધી ગ્રીન લેબલ નથી, તેમણે આગામી કેટલાક મહિનાઓથી વર્ષો સુધી સ્પર્ધામાં આગળ વધવા માટે શક્ય તેટલી વહેલી તકે યોગ્ય પ્રમાણપત્ર માટે અરજી કરવી જોઈએ.
જ્યારે ઇન્વેન્ટરીની વાત આવે છે, ત્યારે ક્રિસમસ ટ્રાફિકને કારણે ઉત્પાદન ખતમ ન થાય તે માટે વેરહાઉસિંગ 2-3 મહિના પહેલાં પૂર્ણ કરવું શ્રેષ્ઠ છે.
૩. કિંમત નિર્ધારણ અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ: પ્રીમિયમ અને પુનરાવર્તિત ગ્રાહકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો
ડેટા દર્શાવે છે કે ગ્રીન-લેબલ ઉત્પાદનોની કિંમત 10% થી 20% વધુ હોઈ શકે છે. તેથી, વેચાણકર્તાઓએ કિંમતો પર બેદરકારીથી લડવાની જરૂર નથી; તેના બદલે, તેમણે વર્ણનાત્મક અને મૂલ્ય માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરીને વધુ ચાર્જ લેવાની તેમની ક્ષમતામાં સુધારો કરવો જોઈએ.
ઉપરાંત, બ્લેક ફ્રાઈડે દરમિયાન, લોકો ફરીથી તમારી પાસેથી ખરીદી કરે તે માટે ક્રોસ-સેલિંગ અને બંડલિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
૪. બ્રાન્ડ બનાવવી અને ગ્રાહકોને તેની સાથે વાતચીત કરવા માટે પ્રેરિત કરવા
મોટી છૂટ એ તમારા બ્રાન્ડને વધારવાની સાથે સાથે વેચાણમાં સુધારો કરવાની તક છે.
મોટા વેચાણની મોસમ દરમિયાન, વેચાણકર્તાઓએ વપરાશકર્તાઓ તરફથી વધુ સમીક્ષાઓ અને પ્રતિસાદ મેળવવા માટે વધારાના ટ્રાફિકનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ. આનાથી તેમને પ્રથમ અને બીજા ક્વાર્ટરમાં તેમના ઉત્પાદનોના નવા સંસ્કરણો માટે તૈયાર થવામાં મદદ મળશે.
ગ્રીન આઇડિયાને પ્રોત્સાહન આપવા અને તે જ સમયે તમારી કંપનીને અલગ બનાવવા માટે સોશિયલ મીડિયાનો ઉપયોગ કરો.
વી. શક્યતાઓ અને સમસ્યાઓ
2025 માં એમેઝોનના બ્લેક ફ્રાઈડે અને સાયબર મન્ડે વેચાણ દરમિયાન સરહદ પારના વિક્રેતાઓને ચોક્કસપણે મુશ્કેલીનો સામનો કરવો પડશે. આ વર્ષની હરીફાઈ ફક્ત પાછલા વર્ષોની જેમ "ભાવ યુદ્ધ" અથવા "જાહેરાત યુદ્ધ" નથી. તે ટ્રાફિક અને લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના માટે સંપૂર્ણ યુદ્ધ છે.
તકો આમાં રહેલી છે:
- લાંબા માર્કેટિંગ સમયગાળા વેપારીઓને વધુ વિકલ્પો પૂરા પાડે છે;
- ગ્રીન સર્ટિફિકેશન મેળવવાથી ઘણા ગ્રાહકો અને પૈસા મળે છે;
- વધુને વધુ લોકો પર્યાવરણ પ્રત્યે સભાન બની રહ્યા છે, જેના કારણે માંગ વધુ સ્થિર બની રહી છે.
સમસ્યાઓ છે:
- વિક્રેતાઓ વચ્ચે વધુ હરીફાઈ છે, અને જે વિક્રેતાઓ પાસે ગ્રીન સર્ટિફિકેટ નથી તેમને કદાચ એટલું એક્સપોઝર ન મળે.
- લાંબા પ્રમોશન સમયગાળા માટે વધુ પૈસા, ઇન્વેન્ટરી અને સપ્લાય ચેઇન મેનેજમેન્ટની જરૂર પડે છે;
- તમારે તમારી જાહેરાત પદ્ધતિઓને સુધારવી પડશે, નહીં તો તે ખૂબ જ ઝડપથી ખતમ થઈ શકે છે.
VI. નિષ્કર્ષ
બ્લેક ફ્રાઈડે અને સાયબર મન્ડે બંને વાર્ષિક કાર્યક્રમો છે જે ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સનું ઉજવણી કરે છે અને વેચાણકર્તાઓની યોજનાઓ અને અમલીકરણનું પરીક્ષણ કરે છે.
પ્લેટફોર્મ દિશા અને બજાર વલણ બંનેને કારણે ગ્રીન સર્ટિફિકેશન ભવિષ્યની સ્પર્ધામાં એક મુખ્ય લક્ષણ બની ગયું છે.
આ વર્ષનું બ્લેક ફ્રાઈડે માર્કેટિંગ ચીની ક્રોસ-બોર્ડર વિક્રેતાઓ માટે વધુ સારું રહેશે જેઓ ગ્રીન ચેન્જનું નેતૃત્વ કરી શકે છે.
2025 માં બ્લેક ફ્રાઈડે ફક્ત ગ્રાહકો માટેની સ્પર્ધા કરતાં વધુ હશે; તે પર્યાવરણને અનુકૂળ અને લાંબા ગાળાના વ્યવસાયિક વ્યવહારોની કસોટી પણ હશે.
