Penjualan Black Friday dan Cyber Monday Amazon 2025 akan berlangsung selama 12 hari, dan penjual Green Label akan mendapatkan dividen tambahan.
Pada tahun 2025, acara terpenting tahun ini bagi e-commerce lintas batas kembali menjadi penjualan Black Friday dan Cyber Monday (BFM) Amazon. Amazon telah menyatakan bahwa penjualan tahun ini akan berlangsung selama 12 hari, dari 20 November hingga 1 Desember. Ini merupakan langkah cerdas lainnya dari platform tersebut untuk mendongkrak penjualan dan meningkatkan tingkat konversi.
Amazon juga menegaskan bahwa penjual Green Label yang berkinerja baik selama promosi musim gugur akan mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan tingkat konversi yang lebih baik selama BFM. Hal ini menunjukkan bahwa platform tersebut ingin mempercepat transformasi ramah lingkungan dalam bisnis e-commerce global, yang membuka potensi pertumbuhan baru bagi para pedagang yang berjualan lintas batas.
Black Friday dan Cyber Monday adalah dua hari terbesar dalam setahun untuk e-dagang lintas batas.
Black Friday dan Cyber Monday adalah hari libur belanja terpenting di AS dan Eropa; oleh karena itu, jelas terlihat betapa besar keuntungan yang dihasilkan. eMarketer memperkirakan penjualan e-commerce AS pada Black Friday dan Cyber Monday pada tahun 2024 akan mencapai lebih dari $39 miliar, meningkat 8.3% dari tahun sebelumnya. Amazon masih akan menguasai lebih dari 40% pangsa pasar.
Amazon telah membuat penjualannya berlangsung lebih lama tahun ini, dari penjualan yang lebih singkat, yaitu 3-5 hari seperti tahun-tahun sebelumnya, menjadi 12 hari penuh. Tujuannya jelas:
- Memberikan pelanggan lebih banyak waktu untuk berbelanja dan membuat “pembelian eksplosif” tidak lagi menjadi masalah logistik dan pergudangan;
- Memberikan penjual ruang yang lebih luas untuk berpromosi, yang membantu lebih banyak usaha kecil dan menengah untuk dapat bertahan;
- Persaingan yang lebih baik dengan toko fisik, yang mengarah pada ritme “paparan berkelanjutan—pemesanan massal—pembelian berulang”.
Artinya, Black Friday bukan lagi "promo sekali jalan." Sebaliknya, ini adalah kampanye berkelanjutan yang berlangsung selama lebih dari dua minggu. Bagi para penjual, meningkatkan skala bisnis, mengalokasikan dana untuk iklan, dan menyusun rencana pengiriman serta inventaris akan menjadi tantangan baru.
2. Sertifikasi Hijau (Amazon Green Label): Kunci Baru untuk Lalu Lintas
Acara penjualan musim gugur tahun ini merupakan kesuksesan besar bagi vendor dengan Amazon Green Label (Sertifikasi Keberlanjutan):
- Penjualan naik 43% hingga 76% per tahun, tanpa biaya iklan tambahan;
- Biaya iklan turun hingga 40%, sementara kinerja ACOS menjadi jauh lebih baik;
- Rata-rata volume penjualan kotor naik sebesar 13.3%, sedangkan penjualan naik sebesar 12.5%.
- Harga naik 10% hingga 20%, dan tingkat pembelian kembali barang yang sama 25% lebih tinggi daripada produk biasa.
Mudah untuk melihat manfaat dari Label Hijau:
- 22 portal lalu lintas khusus: Produk Label Hijau lebih banyak terekspos karena ditampilkan di halaman-halaman utama, termasuk rekomendasi pencarian, beranda, dan halaman promosi.
- Keuntungan kesadaran konsumen: Konsumsi ramah lingkungan menjadi tren utama di Eropa dan Amerika Serikat, dan label hijau secara langsung memengaruhi tingkat konversi.
- Dukungan platform lainnya: Vendor Green Label akan mendapatkan tambahan eksposur sebesar 30% pada Black Friday dan Cyber Monday. Hal ini diperkirakan akan menghasilkan peningkatan rasio konversi sebesar 18% dan penurunan CPC sebesar 15%.
Dengan kata lain, sertifikasi hijau bukan lagi sekadar "label citra merek". Sertifikasi ini benar-benar dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan menghasilkan lebih banyak uang.
3. Mengapa Amazon sangat mementingkan sertifikasi hijau?
Sesuai dengan apa yang diinginkan orang di seluruh dunia
Masyarakat di Eropa dan Amerika Serikat sangat peduli terhadap lingkungan saat berbelanja. Riset Nielsen menunjukkan bahwa 66% konsumen bersedia membayar lebih untuk produk yang ramah lingkungan. Generasi muda, seperti Generasi Z dan Milenial, cenderung lebih menerima hal ini.
Mengikuti tren kebijakan
Kesepakatan Hijau Uni Eropa dan peraturan lingkungan California menyatakan bahwa platform e-commerce perlu mengambil lebih banyak tanggung jawab atas pembangunan berkelanjutan. Amazon dapat memenuhi persyaratan kebijakan dan mengungguli pesaingnya dengan memasarkan sertifikasi ramah lingkungan.
Mengubah platform itu sendiri dengan cara yang strategis
Amazon telah menyatakan secara terbuka selama bertahun-tahun bahwa mereka ingin mencapai netralitas karbon pada tahun 2040, dan salah satu cara yang mereka rencanakan untuk mencapainya adalah melalui e-commerce ramah lingkungan. Platform ini tentunya akan membantu para vendor mempercepat transformasi ramah lingkungan mereka dengan mengarahkan lalu lintas dan sumber daya.
Oleh karena itu, penjual yang pertama kali meraih sertifikasi hijau tidak hanya akan memperoleh dukungan lalu lintas langsung tetapi juga berpotensi membangun keunggulan kompetitif jangka panjang selama 3-5 tahun ke depan.
4. Bagaimana vendor dapat menghadapi persaingan Black Friday?
Penjual perlu meningkatkan sepenuhnya metode operasi mereka sekarang karena mereka memiliki masa promosi 12 hari.
1. Ubah strategi periklanan Anda dari “burst” menjadi “ritmis”.
Rencana Black Friday yang biasa mengharuskan banyak iklan di dua hari pertama, tetapi tahun ini rencana "bertahap" harus digunakan: menguji lebih awal, meningkatkan volume di tengah minggu, lalu menambahkan lebih banyak diskon.
Anda dapat membagi anggaran menjadi 30%, 50%, dan 20% agar semuanya berjalan lancar. Fokuslah untuk mendorong orang membeli produk berlabel hijau dengan memanfaatkan lalu lintas organik ke situs web Anda agar iklan Anda lebih efektif.
2. Strategi Produk dan Inventaris: Jadikan Sertifikasi Hijau sebagai Prioritas Utama
Jika Anda sudah menjual produk bersertifikat hijau, pastikan untuk menyediakannya dan menonjolkan fitur ramah lingkungan dalam iklan Anda.
Penjual yang belum memiliki label hijau sebaiknya mengajukan sertifikasi yang tepat sesegera mungkin agar dapat bersaing lebih baik dalam beberapa bulan hingga tahun mendatang.
Jika menyangkut inventaris, sebaiknya selesaikan pergudangan 2–3 bulan lebih awal untuk menghindari kehabisan produk akibat lalu lintas Natal.
3. Strategi Penetapan Harga dan Pemasaran: Fokus pada Premi dan Pelanggan Tetap
Data menunjukkan bahwa produk berlabel hijau bisa berharga 10% hingga 20% lebih mahal. Jadi, penjual tidak perlu repot-repot memperebutkan harga; sebaliknya, mereka harus meningkatkan kapasitas untuk menetapkan harga lebih tinggi dengan menggunakan narasi dan pemasaran nilai.
Selain itu, selama Black Friday, fokuslah pada penjualan silang dan bundling untuk menarik orang membeli dari Anda lagi.
4. Membangun merek dan membuat pelanggan berinteraksi dengannya
Diskon besar adalah kesempatan untuk meningkatkan merek Anda sekaligus meningkatkan penjualan.
Selama musim penjualan besar, penjual sebaiknya memanfaatkan trafik tambahan untuk mendapatkan lebih banyak ulasan dan umpan balik dari pengguna. Ini akan membantu mereka bersiap untuk versi baru produk mereka di kuartal pertama dan kedua.
Gunakan media sosial untuk mempromosikan ide-ide ramah lingkungan dan sekaligus membuat perusahaan Anda menonjol.
V. Peluang dan Masalah
Vendor lintas batas pasti akan kesulitan selama penjualan Black Friday dan Cyber Monday Amazon di tahun 2025. Persaingan tahun ini bukan sekadar "perang harga" atau "perang iklan" seperti tahun-tahun sebelumnya. Ini adalah pertarungan sengit untuk mendapatkan trafik dan strategi pertumbuhan jangka panjang.
Peluangnya terletak pada:
- Durasi pemasaran yang lebih panjang memberi pedagang lebih banyak pilihan;
- Mendapatkan sertifikasi hijau mendatangkan banyak pelanggan dan uang;
- Semakin banyak orang yang peduli terhadap lingkungan, yang membuat permintaan lebih stabil.
Permasalahannya adalah:
- Terdapat lebih banyak persaingan di antara vendor, dan penjual yang tidak memiliki sertifikasi hijau mungkin tidak mendapat banyak eksposur.
- Periode promosi yang lebih lama membutuhkan lebih banyak uang, inventaris, dan manajemen rantai pasokan;
- Anda perlu menyempurnakan metode periklanan Anda, atau metode tersebut akan cepat habis.
VI. Kesimpulan
Black Friday dan Cyber Monday merupakan acara tahunan yang merayakan e-commerce lintas batas dan menguji rencana dan pelaksanaan penjual.
Sertifikasi hijau telah menjadi fitur utama dalam persaingan masa depan karena arah platform dan tren pasar.
Pemasaran Black Friday tahun ini akan lebih baik bagi penjual lintas batas Tiongkok yang dapat memimpin perubahan ramah lingkungan.
Black Friday pada tahun 2025 akan menjadi lebih dari sekadar perlombaan bagi pelanggan; tetapi juga akan menjadi uji coba praktik bisnis yang ramah lingkungan dan tahan lama.
