アマゾンの2025年のブラックフライデーとサイバーマンデーのセールは12日間続き、グリーンラベルの販売業者は追加の配当を得ることになる。
2025年、越境ECにとって年間で最も重要なイベントは、再びAmazonのブラックフライデーとサイバーマンデー（BFM）セールとなるでしょう。Amazonは今年のセールを11月20日から12月1日までの12日間開催すると発表しました。これは、売上を伸ばし、コンバージョン率を向上させるための、Amazonプラットフォームによるもう一つの賢明な動きです。
Amazonはまた、秋のプロモーションで好成績を収めたグリーンラベル販売業者は、BFM期間中にトラフィックとコンバージョン率の向上を実現できることを明確にしました。これは、Amazonがグローバルeコマース事業のグリーン化を加速させようとしていることを示し、国境を越えて販売する販売業者に新たな成長の可能性をもたらしました。
ブラックフライデーとサイバーマンデーは、越境電子商取引にとって年間で最も売上が上がる2日間です。
ブラックフライデーとサイバーマンデーは、米国と欧州で最も重要なショッピングデーであるため、その収益性は明らかです。eMarketerによると、2024年の米国におけるブラックフライデーとサイバーマンデーのeコマース売上高は39億ドルを超え、前年比8.3%増となる見込みです。Amazonは依然として市場シェアの40%以上を占めるでしょう。
Amazonは今年、セール期間を例年の3～5日間から12日間へと延長しました。その目的は明確です。
- 顧客にショッピングの時間を与え、「爆発的な購入」が物流や流通にとって問題になることを軽減します。 倉庫;
- 販売者にプロモーションの余地を与え、より多くの中小企業が追いつくのを支援します。
- 実店舗との競争力が高まり、「継続的な露出、一括発注、リピート購入」のリズムが生まれます。
つまり、ブラックフライデーはもはや「一回限りのセール」ではなく、2週間以上続く継続的なキャンペーンとなります。販売者にとっては、事業の拡大、広告費の確保、配送と在庫管理の計画立案といった新たな課題が山積することになります。
2. グリーン認証（Amazonグリーンラベル）：トラフィックへの新たな鍵
今年の秋の販売イベントは、Amazon グリーンラベル (持続可能性認証) を取得したベンダーにとって大成功でした。
- 追加の広告費用をかけずに、売上は年間 43 ～ 76% 増加しました。
- 広告コストは 40% 削減され、ACOS パフォーマンスは大幅に向上しました。
- 平均総商品量は13.3%増加し、売上高は12.5%増加しました。
- 価格は10～20％上昇し、同じものを再度購入する人の割合は通常商品より25％増加しました。
グリーン ラベルの利点は簡単にわかります。
- 22 の専用交通ポータル: グリーン ラベル製品は、検索推奨事項、ホームページ、プロモーション ページなどの主要ページに表示されるため、露出度が高まります。
- 消費者認知の優位性: 欧米では環境に配慮した消費が主流になりつつあり、グリーンラベルはコンバージョン率に直接影響を与えます。
- その他のプラットフォームのサポート: グリーンラベルベンダーは、ブラックフライデーとサイバーマンデーで30%の追加露出を獲得します。これにより、コンバージョン率が18%向上し、クリック単価が15%低下すると予想されます。
つまり、グリーン認証はもはや単なる「ブランドイメージのラベル」ではなく、トラフィックの増加と収益の増加に大きく貢献するのです。
3. Amazon がグリーン認証を非常に重視しているのはなぜですか?
世界中の人々が望んでいることに沿って
ヨーロッパとアメリカの人々は、買い物をする際に環境への意識が非常に高いです。ニールセンの調査によると、消費者の66%が環境に優しい製品には多少の出費を厭わないと回答しています。Z世代やミレニアル世代といった若い世代は、この傾向をより強く受け入れる傾向があります。
政策動向を追う
EUグリーンディールとカリフォルニア州の環境規制はどちらも、eコマースプラットフォームが持続可能な開発に対してより一層の責任を負う必要があると定めています。Amazonは、グリーン認証を販売することで、政策要件を満たし、競争で優位に立つことができるかもしれません。
プラットフォーム自体を戦略的に変更する
Amazonは長年にわたり、2040年までにカーボンニュートラルを目指すことを公言しており、その実現に向けた方策の一つとして、グリーンEコマースの展開を計画しています。このプラットフォームは、トラフィックとリソースを集中させることで、販売業者のグリーン化を加速させる上で確実に役立つでしょう。
したがって、最初にグリーン認証を取得した販売者は、すぐにトラフィックのサポートを得られるだけでなく、今後 3 ～ 5 年にわたって長期的な競争上の優位性を確立できる可能性もあります。
4. ベンダーはブラックフライデーの競争にどのように対処できるでしょうか?
販売者は、12 日間のプロモーション期間があるため、運用方法を全面的に改善する必要があります。
1. 広告戦略を「バースト」から「リズミカル」に変更します。
通常のブラックフライデーの計画では、最初の 2 日間に大量の広告を出すことになりますが、今年は「段階的」な計画を採用する必要があります。つまり、早めにテストし、週の半ばに広告量を増やし、その後割引を増やすのです。
予算を30%、50%、20%に分割することで、安定したペースを維持できます。ウェブサイトへのオーガニックトラフィックを活用し、グリーンラベル製品の購入促進に注力することで、広告の効果を高めましょう。
2. 製品と在庫戦略：グリーン認証を最優先にする
すでにグリーン認証を受けた商品を販売している場合は、必ずそれらの商品を在庫し、商品リストで環境に優しい特徴を強調してください。
まだグリーンラベルを取得していない販売者は、今後数か月から数年にわたる競争で有利なスタートを切るために、できるだけ早く適切な認証を申請する必要があります。
在庫に関しては、クリスマスの混雑による在庫切れを避けるために、2〜3 か月前に倉庫保管を完了しておくのが最適です。
3. 価格設定とマーケティング戦略：プレミアムとリピーター顧客に焦点を当てる
データによると、グリーンラベル製品は10～20%高くなる可能性がある。したがって、販売者は無分別に価格競争をする必要はありません。むしろ、ナラティブマーケティングとバリューマーケティングを活用して、より高い価格設定を行う能力を高めるべきです。
また、ブラックフライデー期間中は、クロスセルやバンドル販売に注力して、再度購入してもらえるように努めましょう。
4. ブランドを構築し、顧客と交流する
大幅な割引は、ブランド力を高め、売上を向上させるチャンスです。
大規模なセールシーズン中は、販売者は増加したトラフィックを活用して、ユーザーからのレビューやフィードバックを積極的に集めるべきです。これは、第1四半期と第2四半期に製品の新バージョンをリリースする準備に役立ちます。
ソーシャル メディアを使用して環境に配慮したアイデアを推進し、同時に自社を目立たせましょう。
V. チャンスと問題
2025年のAmazonブラックフライデーとサイバーマンデーのセールでは、越境EC事業者は間違いなく苦戦を強いられるでしょう。今年の競争は、例年のような単なる「価格競争」や「広告戦争」ではありません。トラフィックと長期的な成長戦略をめぐる、真剣勝負です。
チャンスは次の場所にあります:
- マーケティング期間が長くなると、販売者により多くの選択肢が提供されます。
- グリーン認証を取得すると、多くの顧客と収益がもたらされます。
- 環境を意識する人が増え、需要が安定しています。
問題は次のとおりです:
- 販売業者間の競争が激しくなり、グリーン認証を取得していない販売業者は、それほど注目されなくなる可能性があります。
- プロモーション期間が長くなると、より多くの資金、在庫、サプライ チェーンの管理が必要になります。
- 広告方法を微調整する必要があります。そうしないと、広告がすぐに枯渇してしまう可能性があります。
VI。 結論
ブラックフライデーとサイバーマンデーはどちらも、国境を越えた電子商取引を祝い、販売者の計画と実行力を試す毎年恒例のイベントです。
プラットフォームの方向性と市場の動向の両方から、グリーン認証は将来の競争において重要な要素となっています。
今年のブラックフライデーのマーケティングは、環境に配慮した変化を先導できる中国の越境販売業者にとって有利になるだろう。
2025 年のブラックフライデーは、単なる顧客獲得競争にとどまらず、環境に優しく長続きするビジネス慣行の試金石にもなるでしょう。
