ინკოტერმსის ახსნა: FOB ან CIF-ის არჩევა ჩინეთიდან აშშ-ში ოკეანის გადაზიდვისთვის

 

შესავალი

ინკოტერმები (საერთაშორისო კომერციული ტერმინები) ძალიან მნიშვნელოვანია საერთაშორისო ვაჭრობისთვის, განსაკუთრებით გადაზიდვების ბიზნესში, რადგან ისინი განსაზღვრავენ, თუ რაზე არიან პასუხისმგებელნი მყიდველები და გამყიდველები. თუ იცით, რას ნიშნავს ეს ტერმინები, შეგიძლიათ დაზოგოთ დრო და ფული, იქნება ეს პირველად იმპორტიორი თუ გამოცდილი ბიზნესის მფლობელი. FOB (უფასო ბორტზე) და CIF (ღირებულება, დაზღვევა და ტვირთი) ორი ყველაზე ხშირად გამოყენებადი ინკოტერმია საქონლის ჩინეთიდან აშშ-ში გადასატანად. ეს სტატია განიხილავს ამ ორ ტერმინოლოგიას, თუ როგორ მოქმედებს ისინი გადაზიდვების ლოჯისტიკაზე და რომელია თქვენთვის უკეთესი.

ამ პოსტში ჩვენ განვიხილავთ თითოეული ტერმინის დეტალებს, შევაფასებთ თითოეულთან დაკავშირებულ ხარჯებსა და გადასახადებს და დაგეხმარებით გაარკვიოთ, რომელია საუკეთესო თქვენი ბიზნესისთვის. ასევე ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ შეუძლია Topway Shipping-ს, შენჟენში მდებარე ლოჯისტიკური ფირმას, დაგეხმაროთ ოკეანის გადაზიდვების საჭიროებების დაკმაყოფილებაში, მიუხედავად იმისა, აირჩევთ თუ არა FOB თუ CIF გადაზიდვას.

რა არის Incoterms?

საერთაშორისო სავაჭრო პალატა (ICC) აქვეყნებს საერთაშორისოდ აღიარებული ტერმინოლოგიის ნაკრებს, რომელსაც ინკოტერმს უწოდებენ. ეს ტერმინები განმარტავს, თუ რაზე არიან პასუხისმგებელნი მყიდველები და გამყიდველები საერთაშორისო ტრანზაქციებში. ეს ტერმინოლოგიები მიზნად ისახავს საკითხების ნაკლებად დამაბნეველი გახდომას, რადგან ნათლად განსაზღვრავს, თუ ვინ რაზეა პასუხისმგებელი გადაზიდვის პროცესში, წარმოშობის წერტილიდან ჩამოსვლის წერტილამდე.

მაგალითად, ჩინეთიდან აშშ-ში ზღვით საქონლის გადაზიდვისას, ორი ყველაზე გავრცელებული ინკოტერმია FOB და CIF. ისინი ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან ისინი წყვეტენ, თუ ვინ იხდის ისეთ ხარჯებს, როგორიცაა გადაზიდვა, დაზღვევა და საბაჟო გადასახადები; ვინ არის პასუხისმგებელი ლოჯისტიკაზე და სად მიდის რისკი.

FOB (უფასო ბორტზე): ძირითადი მახასიათებლები

FOB არის გადაზიდვის ფრაზა, რომელიც ხშირად გამოიყენება ნივთების ზღვით გაგზავნისას. გამყიდველი პასუხისმგებელია ნივთების ჩინეთში გამგზავრების პორტში მიტანაზე და ექსპორტისთვის განბაჟების ყველა საფასურის გადახდაზე. თუმცა, როგორც კი ნივთები პორტში გემზე იქნება, პასუხისმგებლობა მყიდველს ეკისრება.

• FOB მყიდველის პასუხისმგებლობა: მყიდველი პასუხისმგებელია ოკეანის ტვირთების გადაზიდვაზე და ფარავს მასთან დაკავშირებულ ყველა ხარჯს, როგორიცაა ჩინეთიდან აშშ-ში გადაზიდვა.
• საზღვაო გადასვლის დროს, მყიდველი პასუხისმგებელია ნებისმიერ სადაზღვევო დაფარვაზე.
  როდესაც საქონელი აშშ-ში დანიშნულების პორტში ჩადის, მყიდველი პასუხისმგებელია საბაჟო გადასახადების, გადასახადების და სხვა ნებისმიერი მოსაკრებლის გადახდაზე.
• FOB-ის მიხედვით, გამყიდველი პასუხისმგებელია საქონლის გადაზიდვის პორტში მიტანაზე.
  გამყიდველი პასუხისმგებელია ექსპორტის განბაჟებისა და ნივთების პორტში მიტანის ნებისმიერი საფასურის გადახდაზე.
• FOB ნაღდი ფულის გადაზიდვა შესანიშნავი არჩევანია იმ მყიდველებისთვის, რომლებსაც კარგი კავშირები აქვთ სანდო გადაზიდვების ბროკერებთან და სურთ, რომ მეტი გავლენა ჰქონდეთ თავიანთ ტვირთზე. რადგან მყიდველი პასუხისმგებელია ლოჯისტიკის დიდ ნაწილზე, ის, როგორც წესი, უფრო იაფია, ვიდრე CIF.

CIF (ღირებულება, დაზღვევა და ტვირთი): ძირითადი მახასიათებლები

მეორე მხრივ, CIF გამყიდველს მეტ ვალდებულებას აკისრებს. გამყიდველი იხდის საქონლის, საზღვაო ტვირთის და დაზღვევის ხარჯებს მანამ, სანამ ის აშშ-ში დანიშნულების პორტამდე არ მიაღწევს.

• CIF-ის თანახმად, მყიდველი პასუხისმგებელია საბაჟო გადასახადების განბაჟებაზე და იმპორტის გადასახადებისა და გადასახადების გადახდაზე, როდესაც საქონელი აშშ-ში ჩადის.
• მყიდველი პასუხისმგებელია პროდუქტებზე დანიშნულების პორტში ჩასვლისთანავე და ასევე პასუხისმგებელია საბოლოო მილის მიწოდებაზე.
• გამყიდველის მოვალეობები CIF-ის მიხედვით: გამყიდველი იხდის საქონლისა და საზღვაო ტვირთის საფასურს, უზრუნველყოფს, რომ ნივთები აშშ-ში სწორ პორტში მოხვდეს.
• გამყიდველი ასევე უზრუნველყოფს დაზღვევას და იხდის მის საფასურს საზღვაო გადასვლის მთელი პერიოდის განმავლობაში. ეს იცავს ნივთებს დაზიანებისგან, დაკარგვისგან ან ქურდობისგან ზღვაში ყოფნის დროს.

CIF შესანიშნავია იმ მყიდველებისთვის, რომელთაც სურთ მიწოდების პროცესის გამარტივება და ნაკლები ძალისხმევა, ასევე სურთ პროცესის დროს თავიანთი მოვალეობების შემცირება. გამყიდველი იხდის დაზღვევისა და მიწოდების ხარჯებს, რაც საქმეს აადვილებს, თუმცა ეს უფრო ძვირი ჯდება.

FOB vs CIF: ძირითადი განსხვავებები

ჩინეთიდან აშშ-ში ზღვით საქონლის გადაზიდვისას FOB-სა და CIF-ს შორის არჩევისას რამდენიმე ფაქტორი უნდა გაითვალისწინოთ. ორი ძირითადი განსხვავებაა ღირებულება და პასუხისმგებელი პირი.

ფაქტორი	FOB (უფასო ბორტზე)	CIF (ღირებულება, დაზღვევა და ტვირთი)
ტვირთის პასუხისმგებლობა	მყიდველი	გამყიდველი
დაზღვევის პასუხისმგებლობა	მყიდველი	გამყიდველი
განბაჟება	მყიდველი ახორციელებს იმპორტის განბაჟებას დანიშნულების ადგილზე	მყიდველი ახორციელებს იმპორტის განბაჟებას დანიშნულების ადგილზე
დაზღვევისა და ტვირთის ღირებულება	მყიდველი იხდის ტრანსპორტირებისა და დაზღვევის ხარჯებს	გამყიდველი ფარავს ტრანსპორტირებისა და დაზღვევის ხარჯებს
რისკის გადაცემა	რისკი გადადის საქონლის გემზე დატვირთვის შემდეგ	რისკის გადატანა ხდება, როდესაც საქონელი დანიშნულების პორტში აღწევს
ლოჯისტიკის კონტროლი	მყიდველს მეტი კონტროლი აქვს მიწოდების პროცესზე	გამყიდველი ლოჯისტიკის უმეტეს ნაწილს მართავს, რაც მყიდველს ნაკლებ კონტროლს აძლევს

როდის უნდა აირჩიოთ FOB?

თუ თქვენს ორგანიზაციას უკვე აქვს კარგი სატრანსპორტო მექანიზმი ან თუ გსურთ მეტი კონტროლი გქონდეთ თქვენი ნივთის მიწოდებაზე, FOB, როგორც წესი, სასურველი არჩევანია. ის საშუალებას აძლევს მომხმარებელს მოძებნოს უკეთესი მიწოდების ფასები და დაზღვევის ვარიანტები. ასევე, რადგან მყიდველი პასუხისმგებელია ნივთების გემზე მოთავსების შემდეგ, ეს შეიძლება უკეთესი არჩევანი იყოს გამოცდილი იმპორტიორებისთვის, რომელთაც სურთ ფულის დაზოგვა.

FOB ასევე გთავაზობთ მეტ ვარიანტს, განსაკუთრებით თუ უკვე გყავთ სატვირთო გადამზიდავების, საბაჟო ბროკერების და სადაზღვევო კომპანიების კარგი ჯგუფი, რომლებსაც ენდობით.

როდის უნდა აირჩიოთ CIF?

CIF შესანიშნავია იმ ადამიანებისთვის, ვინც ახალია საერთაშორისო ექსპორტის სფეროში ან ვისაც არ სურს ლოჯისტიკასთან თავად გამკლავება. CIF გაძლევთ სიმშვიდეს, რადგან ვალდებულების უმეტეს ნაწილს გამყიდველს აკისრებს, თუ არ გაქვთ დრო ან ცოდნა ოკეანის ტვირთების, განბაჟების ან დაზღვევის სირთულეებთან გასამკლავებლად. CIF უფრო ადვილია მყიდველისთვის, რადგან გამყიდველს უწევს დაზღვევისა და ტრანსპორტირების საფასურის გადახდა, თუმცა ეს შეიძლება უფრო მეტი დაჯდეს.

CIF ასევე შესაფერისი არჩევანია იმ მყიდველებისთვის, რომლებსაც არ სურთ დროის დახარჯვა სატვირთო გადამზიდავებთან ფასებზე მოლაპარაკებებზე ან საკუთარ დაზღვევაზე.

როგორ შეუძლია Topway Shipping-ს დახმარება

2010 წლიდან, Topway Shipping დაარსდა ჩინეთის ქალაქ შენჟენში და სრულ ლოგისტიკურ მომსახურებას სთავაზობს კომპანიას. Topway Shipping 15 წელზე მეტია საერთაშორისო ლოგისტიკისა და საბაჟო მომსახურების სფეროში მოღვაწეობს. ისინი ფოკუსირებულია ჩინეთსა და აშშ-ს შორის გადაზიდვებზე. Topway Shipping დაგეხმარებათ თქვენი გადაზიდვის საჭიროებების დაკმაყოფილებაში, მიუხედავად იმისა, გსურთ FOB თუ CIF ტარიფებით გადაზიდვა.

„Topway Shipping“ გთავაზობთ მოქნილ, სრული კონტეინერით დატვირთულ (FCL) და ნაკლები კონტეინერით დატვირთულ (LCL) საზღვაო ტვირთების მომსახურებას, რაც დაგეხმარებათ აირჩიოთ საუკეთესო და ამავდროულად ყველაზე იაფი გადაზიდვის ვარიანტი. „Topway“ ასევე გთავაზობთ მომსახურების ფართო სპექტრს, მათ შორის საზღვარგარეთ შენახვას, პირველი ეტაპის ტრანსპორტირებას და ბოლო მილის მიწოდებას, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი პროდუქტი დანიშნულების ადგილზე დროულად და შესანიშნავ მდგომარეობაში ჩავა.

Topway Shipping-ის ექსპერტთა გუნდი უზრუნველყოფს, რომ თქვენი საზღვაო ტვირთის გადაზიდვა ჩინეთიდან აშშ-ში იყოს შეუფერხებელი, საიმედო და ეკონომიური, მიუხედავად თქვენი ბიზნესის ზომისა.

დასკვნა

თქვენი საჭიროებები, თქვენი ტვირთის კონტროლის დონე და საერთაშორისო ლოჯისტიკაში თქვენი გამოცდილების დონე გავლენას მოახდენს იმაზე, აირჩევთ თუ არა FOB-ს თუ CIF-ს. FOB გაძლევთ საშუალებას, გქონდეთ მეტი კონტროლი და მოქნილობა ხარჯებთან დაკავშირებით, მაგრამ ეს ასევე ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა აიღოთ მეტი პასუხისმგებლობა. მეორეს მხრივ, CIF ამარტივებს საქმეს, რადგან გადასახადის უმეტეს ნაწილს გამყიდველს აკისრებს, თუმცა შეიძლება უფრო მეტი დაჯდეს.

რასაც არ უნდა უწოდებდეთ, ისეთ სანდო ლოჯისტიკურ კომპანიასთან თანამშრომლობა, როგორიცაა Topway Shipping, საქმეს ბევრად გაგიადვილებთ. ისინი ბევრ რამეს იცნობენ ჩინეთსა და აშშ-ს შორის ნივთების გადაზიდვას და სრულ ლოჯისტიკურ მომსახურებას გთავაზობენ, ასე რომ, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენი ნივთები უსაფრთხოდ და სწრაფად მიაღწევს დანიშნულების ადგილს.

ხშირად დასმული კითხვები

კითხვა: რა არის მთავარი განსხვავება FOB-სა და CIF-ს შორის?
A: ძირითადი განსხვავება იმაშია, თუ ვინ იხდის გადაზიდვის, დაზღვევისა და რისკის ხარჯებს. CIF-ის შემთხვევაში, გამყიდველი იხდის პროდუქციის საფასურს და იღებს რისკს მანამ, სანამ ის სამიზნე პორტამდე არ მიაღწევს. FOB-ის შემთხვევაში, მყიდველი იღებს რისკს და ხარჯებს მას შემდეგ, რაც საქონელი გემზე ჩაიტვირთება.

კითხვა: რომელი ტერმინია უფრო ეკონომიური: FOB თუ CIF?
A: FOB, როგორც წესი, უფრო იაფია, რადგან მყიდველი უფრო დიდ რისკს იღებს. CIF, როგორც წესი, უფრო ძვირია, რადგან გამყიდველს დაზღვევისა და მიწოდების ხარჯების გადახდა უწევს.

კითხვა: შემიძლია CIF-დან FOB-ზე გადავიდე, თუ ჩემს ტვირთზე მეტი კონტროლი მსურს?
A: დიახ, შეგიძლიათ თქვენს მომწოდებელთან მოლაპარაკება ტრანსპორტირების პირობებზე. თუ გსურთ მეტი კონტროლი, შეგიძლიათ მოითხოვოთ FOB CIF-ის ნაცვლად, თუ ორივე მხარე თანახმაა.

კ: დაზღვევა შედის CIF-ში?
A: დიახ, CIF ფარავს დაზღვევას საწყისი პორტიდან დანიშნულების პორტამდე მოგზაურობისთვის.

კითხვა: ჩინეთიდან საქონლის იმპორტისას რა არის საუკეთესო არჩევანი მცირე ბიზნესისთვის?
A: CIF შეიძლება იყოს ფანტასტიკური არჩევანი მცირე ფირმებისთვის, რადგან ის აადვილებს გადაზიდვას. თუმცა, თუ თქვენი ორგანიზაცია ლოჯისტიკის შესახებ ბევრ რამეს იცის, FOB-მა შეიძლება მეტი ფული დაგიზოგოთ და მეტი ვარიანტი მოგცეთ.