Les rebaixes del Black Friday i el Cyber Monday del 2025 d'Amazon s'allargaran 12 dies i els venedors de Green Label rebran dividends addicionals.
El 2025, l'esdeveniment més important de l'any per al comerç electrònic transfronterer tornarà a ser les rebaixes del Black Friday i el Cyber Monday (BFM) d'Amazon. Amazon ha declarat que les rebaixes d'aquest any duraran 12 dies, del 20 de novembre a l'1 de desembre. Aquesta és una altra acció intel·ligent de la plataforma per impulsar les vendes i millorar les taxes de conversió.
Amazon també va deixar clar que els venedors de Green Label que tinguessin un bon rendiment durant la promoció de tardor obtindrien més trànsit i millors taxes de conversió durant BFM. Això va demostrar que la plataforma volia accelerar la transformació verda del negoci del comerç electrònic global, cosa que va obrir un nou potencial de creixement per als comerciants que venen a través de les fronteres.
El Black Friday i el Cyber Monday són els dos dies més importants de l'any per al comerç electrònic transfronterer.
El Black Friday i el Cyber Monday són les vacances de compres més importants als EUA i Europa; per tant, està clar quants diners generen. eMarketer diu que les vendes de comerç electrònic dels EUA durant el Black Friday i el Cyber Monday del 2024 superaran els 39 milions de dòlars, un augment del 8.3% respecte a l'any anterior. Amazon encara tindrà més del 40% de la quota de mercat.
Amazon ha allargat la durada de les seves vendes aquest any, passant de les vendes més curtes de 3 a 5 dies dels anys anteriors a 12 dies complets. Els objectius són clars:
- Donar als clients més temps per comprar i fer que les "compres explosives" siguin menys problemàtiques per a la logística i emmagatzematge;
- Donar als venedors més marge per promocionar-se, cosa que ajuda a més petites i mitjanes empreses a mantenir-se al dia;
- Més rivalitat amb les botigues físiques, cosa que porta a un ritme de "exposició contínua: comandes per lots, compres repetides".
Això significa que el Black Friday ja no és una "oferta puntual". En canvi, és una campanya sostinguda que dura més de dues setmanes. Per als venedors, ampliar els seus negocis, reservar diners per a publicitat i elaborar plans d'enviament i inventari seran nous problemes.
2. Certificació verda (Amazon Green Label): la nova clau del trànsit
Les rebaixes de tardor d'aquest any van ser un gran èxit per als venedors amb l'etiqueta verda d'Amazon (certificació de sostenibilitat):
- Les vendes van augmentar entre un 43% i un 76% anual, sense costos publicitaris addicionals;
- Els costos de publicitat van baixar un 40%, mentre que el rendiment d'ACOS va millorar molt;
- El volum brut mitjà de mercaderies va augmentar un 13.3%, mentre que les vendes van augmentar un 12.5%.
- Els preus van pujar entre un 10% i un 20%, i la taxa de gent que tornava a comprar el mateix producte era un 25% més alta que la dels productes habituals.
És fàcil veure els beneficis de l'Etiqueta Verda:
- 22 portals de trànsit dedicats: Els productes Green Label tenen més visibilitat, ja que es mostren a pàgines clau, com ara les recomanacions de cerca, la pàgina d'inici i les pàgines promocionals.
- Avantatge de la consciència del consumidor: El consum ecològic s'està convertint en una tendència generalitzada a Europa i als Estats Units, i les etiquetes verdes afecten directament les taxes de conversió.
- Més suport de plataforma: Els venedors de Green Label tindran un 30% d'exposició addicional el Black Friday i el Cyber Monday. Es preveu que això porti a un augment del 18% en les taxes de conversió i una disminució del 15% en el CPC.
En altres paraules, la certificació verda ja no és només una "etiqueta d'imatge de marca". Realment us pot ajudar a obtenir més trànsit i a guanyar més diners.
3. Per què Amazon dóna tant valor a la certificació verda?
D'acord amb el que vol la gent de tot el món
La gent a Europa i els Estats Units són molt conscients del medi ambient quan compren. Un estudi de Nielsen mostra que el 66% dels consumidors estan disposats a pagar més per productes que són bons per al medi ambient. Les generacions més joves, com la Generació Z i els Millennials, són més propenses a acceptar-ho.
Seguint les tendències polítiques
El Pacte Verd Europeu i les normes ambientals de Califòrnia diuen que les plataformes de comerç electrònic han d'assumir més responsabilitat pel desenvolupament sostenible. Amazon podria complir els requisits de les polítiques i obtenir un avantatge sobre la competència comercialitzant la certificació verda.
Canviar la plataforma en si mateixa de manera estratègica
Amazon ha dit públicament durant molts anys que vol ser neutre en carboni el 2040, i una de les maneres que té previst aconseguir-ho és a través del comerç electrònic verd. La plataforma segurament ajudarà els venedors a accelerar la seva transformació verda dirigint el trànsit i els recursos.
Per tant, els venedors que siguin els primers a aconseguir la certificació verda no només obtindran suport de trànsit immediat, sinó que també podran establir un avantatge competitiu a llarg termini durant els propers 3-5 anys.
4. Com poden els venedors fer front a la competència del Black Friday?
Els venedors han de millorar completament els seus mètodes operatius ara que tenen un període promocional de 12 dies.
1. Canvieu la vostra estratègia publicitària de "ràfegues" a "rítmica".
El pla habitual del Black Friday preveu molts anuncis els dos primers dies, però aquest any s'hauria d'utilitzar un pla "esglaonat": provar aviat, augmentar el volum a mitja setmana i després afegir més descomptes.
Pots dividir el teu pressupost en un 30%, un 50% i un 20% per mantenir el ritme constant. Centra't en aconseguir que la gent compri productes amb etiqueta verda utilitzant trànsit orgànic al teu lloc web per millorar el funcionament dels teus anuncis.
2. Estratègia de producte i inventari: fer de la certificació verda una prioritat màxima
Si ja veneu productes amb certificació ecològica, assegureu-vos de tenir-los en estoc i destacar les seves característiques ecològiques als vostres anuncis.
Els venedors que encara no tenen l'etiqueta verda haurien de sol·licitar la certificació adequada tan aviat com sigui possible per tenir un avantatge en la competició durant els propers mesos o anys.
Pel que fa a l'inventari, és millor acabar l'emmagatzematge 2 o 3 mesos abans per evitar quedar-se sense producte a causa del trànsit de Nadal.
3. Preus i estratègies de màrqueting: centrar-se en les primes i els clients recurrents
Les dades revelen que els productes amb etiqueta verda podrien costar entre un 10% i un 20% més. Per tant, els venedors no han de barallar-se sense pensar pels preus; en canvi, haurien de millorar la seva capacitat per cobrar més mitjançant el màrqueting narratiu i de valor.
A més, durant el Black Friday, centra't en la venda creuada i la creació de paquets per aconseguir que la gent et torni a comprar.
4. Construir una marca i aconseguir que els clients interactuïn amb ella
Els grans descomptes són una oportunitat per millorar la teva marca i augmentar les vendes.
Durant la temporada de grans rebaixes, els venedors haurien d'aprofitar el trànsit addicional per obtenir més ressenyes i comentaris dels usuaris. Això els ajudarà a preparar-se per a les noves versions dels seus productes durant el primer i segon trimestre.
Utilitza les xarxes socials per promoure idees verdes i, alhora, fer que la teva empresa destaqui.
V. Oportunitats i problemes
Els venedors transfronterers sens dubte ho passaran malament durant les rebaixes del Black Friday i el Cyber Monday d'Amazon el 2025. La rivalitat d'aquest any no és només una "guerra de preus" o una "guerra publicitària" com en anys anteriors. És una batalla total pel trànsit i l'estratègia de creixement a llarg termini.
Les oportunitats rauen en:
- Els períodes de màrqueting més llargs ofereixen als comerciants més opcions;
- Obtenir la certificació verda aporta molts clients i diners;
- Cada cop més gent és més conscient del medi ambient, cosa que fa que la demanda sigui més estable.
Els problemes són:
- Hi ha més rivalitat entre els venedors, i els venedors que no tenen certificacions verdes poden no tenir tanta exposició.
- Els períodes de promoció més llargs requereixen més diners, inventari i gestió de la cadena de subministrament;
- Cal que perfeccioneu els vostres mètodes publicitaris, o es podrien esgotar massa ràpid.
VI. Conclusió
El Black Friday i el Cyber Monday són esdeveniments anuals que celebren el comerç electrònic transfronterer i posen a prova els plans i l'execució dels venedors.
La certificació verda s'ha convertit en una característica clau en la competència futura tant per l'orientació de la plataforma com per les tendències del mercat.
El màrqueting del Black Friday d'aquest any serà millor per als venedors transfronterers xinesos que puguin liderar el canvi verd.
El Black Friday del 2025 serà més que una simple cursa per als clients; també serà una prova de pràctiques comercials respectuoses amb el medi ambient i duradores.
