ચીનથી એમેઝોન FBA જર્મનીમાં શિપિંગ: પાન-EU વિરુદ્ધ સ્થાનિક પરિપૂર્ણતા

 

તે હજુ પણ ખંડીય યુરોપમાં સૌથી મોટું એમેઝોન માર્કેટપ્લેસ છે, અને ચીનથી શિપિંગ કરતા વેચાણકર્તાઓ માટે, તે ઘણીવાર યુરોપિયન યુનિયનના બાકીના ભાગમાં ફેલાતા પહેલા કોલનો પ્રથમ પોર્ટ હોય છે. પરંતુ શેનઝેન અથવા નિંગબોની સુવિધાથી જર્મન FBA શેલ્ફમાં કંઈક મોકલવું એ ફક્ત અડધું કાર્ય છે. સૌથી મોટો નિર્ણય, અને આવનારા વર્ષો માટે તમારા માર્જિનને વ્યાખ્યાયિત કરશે, તે છે કે તમે પેન-યુરોપિયન FBA જાઓ છો કે જર્મનીની બહાર સિંગલ-કન્ટ્રી સ્થાનિક પરિપૂર્ણતા માળખા સાથે રહો છો.

સપાટી પર, બંને માર્ગો સમાન લાગે છે, બંને તમારા જર્મન લિસ્ટિંગ પર પ્રાઇમ બેજ તરફ દોરી જાય છે. જ્યાં તેઓ નીચે અલગ પડે છે તે છે ટેક્સ નોંધણી, તમે તમારી ઇન્વેન્ટરી ક્યાં રાખો છો, તમે બાકીના EU માં કેટલી ઝડપથી સપ્લાય કરવા માંગો છો અને તમે કેટલી ઓપરેશનલ જટિલતા લેવા માંગો છો. આ પોસ્ટ વાસ્તવિક દ્રષ્ટિએ બંને અભિગમોની રૂપરેખા આપે છે, વર્તમાન 2026 નિયમોને ધ્યાનમાં રાખીને, જેથી તમે નક્કી કરી શકો કે કયું માળખું ખરેખર તમારી પ્રોડક્ટ લાઇન અને તમારી ટીમની ક્ષમતાને બંધબેસે છે.

જર્મની પ્રવેશદ્વાર છે, જે કાગળ પર અર્થપૂર્ણ છે. તે EU માં સૌથી મોટો ગ્રાહક આધાર છે, હેમ્બર્ગ અને બ્રેમરહેવનમાં ઊંડા પાણીના બંદરો સાથે પરિપક્વ લોજિસ્ટિકલ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર ધરાવે છે, અને નાના EU બજારોની તુલનામાં એમેઝોનનું પોતાનું ઓપરેશનલ નેટવર્ક ત્યાં સૌથી વધુ વિકસિત છે. આ સંયોજન જ ઘણા વિક્રેતાઓને જર્મન-ફર્સ્ટ વ્યૂહરચનાનો આશરો લેવાનું કારણ બને છે, ભલે તેઓ આખરે EU-વ્યાપી કવરેજ ઇચ્છતા હોય.

બીજી વાત સમયની છે, તે ઘણીવાર નવા વિક્રેતાઓને આશ્ચર્યચકિત કરે છે. પેન-EU પાત્રતા, VAT નોંધણી અને EPR પાલન આ બધું યોગ્ય રીતે સેટ થવામાં સમય લે છે અને મોસમી વેચાણ વિન્ડો સુધી પહોંચવા માટે પ્રક્રિયાને ઉતાવળ કરવાનો પ્રયાસ ઘણીવાર ખોટા દસ્તાવેજને કારણે લોન્ચની વચ્ચે જ બંધ થઈ જાય છે ત્યારે ઉલટાનું પરિણામ આવે છે. સામાન્ય રીતે, ઉચ્ચ સિઝનમાં સસ્પેન્ડેડ લિસ્ટિંગમાંથી વેચાણ ગુમાવવા કરતાં અંદાજિત વિસ્તરણ પહેલાં થોડા અઠવાડિયા વધુ બફરમાં નિર્માણ કરવું સસ્તું છે.

જર્મન બજારમાં બે રસ્તા

સ્થાનિક પરિપૂર્ણતા, જેને ક્યારેક હજુ પણ EFN-શૈલીના સિંગલ નેશન સ્ટોરેજ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે, જેનો અર્થ છે કે તમારી ઇન્વેન્ટરી જર્મન એમેઝોન વેરહાઉસમાં રહે છે અને એમેઝોન તે ઇન્વેન્ટરીમાંથી જર્મન ઓર્ડર મોકલે છે. જ્યારે ફ્રાન્સ અથવા પોલેન્ડમાં કોઈ ગ્રાહક તમારા માલનો ઓર્ડર આપે છે, ત્યારે એમેઝોન તેને જર્મનીથી ક્રોસ-શિપ કરે છે. તે ઠીક છે, પરંતુ તે ગ્રાહકની નજીકના વેરહાઉસમાંથી શિપિંગની તુલનામાં ડિલિવરીના વધારાના દિવસો અને વધારાના પ્રતિ-યુનિટ ચાર્જનો ખર્ચ કરે છે.

પેન-યુરોપિયન FBA એ મોડેલને તેના માથા પર ફેરવી નાખે છે. એક જ સ્ટોરેજ દેશનો ઉપયોગ કરવાને બદલે, એમેઝોન વિવિધ EU રાજ્યોમાં પરિપૂર્ણતા કેન્દ્રોના નેટવર્કમાં તમારી ઇન્વેન્ટરીનું વિતરણ કરે છે અને આપમેળે દરેક ઓર્ડરને નજીકના વેરહાઉસથી ખરીદનાર સુધી દિશામાન કરે છે. તેનો ફાયદો એ છે કે સમગ્ર EUમાં ઝડપી ડિલિવરી અને ઓછા પરિપૂર્ણતા ખર્ચ છે. ગેરલાભ એ છે કે તમારા વ્યવસાયની હવે કોઈપણ દેશમાં કરપાત્ર હાજરી છે જ્યાં એમેઝોન તમારા સ્ટોકને સંગ્રહિત કરે છે, પછી ભલે તમે ક્યારેય ત્યાં સીધો વેચવાનો ઇરાદો ધરાવતા હોવ કે ન હોવ.

સામાન્ય રીતે બંનેમાંથી કોઈ પણ બીજા કરતા સારું નથી. જર્મન બજારનું પરીક્ષણ કરતા ત્રણ SKU ધરાવતા વિક્રેતાની જરૂરિયાતો એવા વિક્રેતાની જરૂરિયાતો કરતા નોંધપાત્ર રીતે અલગ છે જે પહેલાથી જ વર્ષે વીસ કન્ટેનર ખસેડે છે અને તે જ સમયે ફ્રાન્સ, ઇટાલી અને પોલેન્ડમાં સ્કેલ કરવાનું લક્ષ્ય રાખે છે. આ લેખના બાકીના ભાગમાં આપણે સમય, પૈસા અને પાલન ઓવરહેડના સંદર્ભમાં દરેક મોડેલનો ખરેખર કેટલો ખર્ચ થાય છે અને ચીન-સાઇડ લોજિસ્ટિક્સ ભાગીદાર ક્યાં બેમાંથી કોઈ યોજનામાં બંધબેસે છે તે જણાવીશું.

પાન-યુરોપિયન FBA ખરેખર કેવી રીતે કાર્ય કરે છે

જ્યારે તમે Pan-EU માં કોઈ ઉત્પાદનની નોંધણી કરો છો, ત્યારે Amazon તેને સ્થાનાંતરિત કરતા પહેલા તમારી સંમતિ માંગતું નથી. ઇન્વેન્ટરી પ્લેસમેન્ટ લોજિક નક્કી કરે છે કે તમારું શિપમેન્ટ પરિપૂર્ણતા કેન્દ્રમાં ક્યાં મોકલવામાં આવે છે અને આંતરિક રિપ્લેનિશમેન્ટ અપેક્ષિત માંગના આધારે સ્ટોકને દેશોમાં ખસેડે છે. તમે એક લોડ Amazon ને મોકલો છો અને તે બિંદુથી Amazon અસરકારક રીતે તમારી ઇન્વેન્ટરીને EU-વ્યાપી પૂલ તરીકે ગણે છે, તેને જર્મની, ફ્રાન્સ, પોલેન્ડ, ઇટાલી, સ્પેન અને ક્યારેક નેધરલેન્ડ અથવા ચેક રિપબ્લિકમાં ખસેડે છે, જ્યાં માંગ સૌથી વધુ છે તેના આધારે.

આ પુનઃવિતરણ એ VAT મુશ્કેલીનો ચોક્કસ સ્ત્રોત છે જેને વેચાણકર્તાઓ ઓછો અંદાજ આપે છે. EU ની વન સ્ટોપ શોપ યોજના એક જ રાષ્ટ્રથી મોકલવામાં આવતા ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર વેચાણ માટે ક્રોસ-બોર્ડર VAT ને સુવ્યવસ્થિત કરવા માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવી હતી, પરંતુ તે એમેઝોન વેરહાઉસ વચ્ચે ભૌતિક રીતે માલની હિલચાલને ધ્યાનમાં લેતી નથી. જો એમેઝોન તમારી ઇન્વેન્ટરી પોલિશ પરિપૂર્ણતા કેન્દ્રમાં રાખે છે અને પોલિશ ઇન્વેન્ટરીમાંથી જર્મન ક્લાયન્ટને ઓર્ડર મોકલે છે, તો કર સત્તાવાળાઓ તેને પોલેન્ડમાં સ્થાનિક વ્યવહાર તરીકે ગણી શકે છે, ક્રોસ-બોર્ડર વ્યવહાર તરીકે નહીં. આ OSS ના અવકાશમાંથી વેચાણને બાકાત રાખશે અને પોલેન્ડમાં એક અલગ VAT જવાબદારી સ્થાપિત કરશે.

પેન EU સ્વિચ ચાલુ કરતા પહેલા આ મહત્વપૂર્ણ બાબત જાણવા જેવી છે: એક દેશમાં નોંધણી કરાવવી પૂરતી નથી, કારણ કે એમેઝોનનો પોતાનો વિતરણ તર્ક નક્કી કરે છે કે તમારે ક્યાં ટેક્સ ચૂકવવાનો છે, તમારી પ્રારંભિક ડિલિવરી યોજના નહીં.

એ સમજવું પણ સારું છે કે Pan-EU એ એવી પરિસ્થિતિ નથી જે તમારા સમગ્ર કેટલોગને અસર કરે. વિક્રેતાઓ ચોક્કસ ASIN રજીસ્ટર કરી શકે છે અને અન્યને સ્થાનિક પરિપૂર્ણતા પર છોડી શકે છે, જેનાથી વ્યવસાયને સમગ્ર કેટલોગ અને નોંધણીનો બોજ પ્રોગ્રામમાં દાખલ કરતા પહેલા થોડા વિશ્વસનીય વિક્રેતાઓ પર પ્રોગ્રામનું પરીક્ષણ કરવાની મંજૂરી મળે છે.

2026 માટે VAT નોંધણી દેશો

એમેઝોને 2026 ની શરૂઆતમાં Pan-EU પાત્રતા પર પ્રતિબંધ મૂક્યો હતો. હવે, Pan-EU હોદ્દો જાળવી રાખવા માટે, વેચાણકર્તાઓને ઓછામાં ઓછા પાંચ EU દેશોમાં સક્રિય VAT નંબરોની જરૂર છે (અગાઉ ચારથી વધુ), અને એમેઝોને હવે અલગથી માંગ કરી છે કે 2025 ના મધ્યભાગથી પ્રોગ્રામમાં ઉમેરવામાં આવેલા નવા ASIN નેધરલેન્ડ માર્કેટપ્લેસ પર પણ દર્શાવવામાં આવે. નીચેનો ચાર્ટ એવા દેશો બતાવે છે જ્યાં વિક્રેતાઓને નોંધણી કરાવવા માટે સ્ટોરેજની સૌથી વધુ જરૂર પડે છે.

દેશ	VAT નોંધણી સ્થિતિ	પાન-ઇયુમાં લાક્ષણિક ભૂમિકા
જર્મની	ફરજિયાત, મુખ્ય દેશ	પ્રાથમિક સંગ્રહ અને સૌથી વધુ વેચાણ વોલ્યુમ
ફ્રાન્સ	ફરજિયાત, મુખ્ય દેશ	બીજા ક્રમનું સૌથી મોટું EU બજાર
પોલેન્ડ	2026 થી ફરજિયાત	મધ્ય/પૂર્વીય યુરોપ માટે ઓછા ખર્ચે હબ
ઇટાલી	2026 થી ફરજિયાત	મુખ્ય સંગ્રહ દેશ
સ્પેઇન	2026 થી ફરજિયાત	મુખ્ય સંગ્રહ દેશ
નેધરલેન્ડ	2025 ના મધ્યભાગથી લિસ્ટિંગ માટે જરૂરી	માર્કેટપ્લેસ લિસ્ટિંગ આવશ્યકતા
ઝેક રીપબ્લીક	શરતી, ઇન્વેન્ટરી પ્લેસમેન્ટના આધારે	ગૌણ મધ્ય યુરોપિયન હબ

એમેઝોનનો ઇન્વેન્ટરી ઇવેન્ટ ડિટેલ રિપોર્ટ એ એમેઝોન વિક્રેતાઓ દ્વારા ઇન્વેન્ટરી ક્યાં પહોંચી છે તે જોવા માટે સૌથી વધુ ઉપયોગમાં લેવાતું સાધન છે, કારણ કે તે રિપોર્ટ એમેઝોનની પ્રકાશિત રાષ્ટ્ર સૂચિમાંથી ધારણા કરવાને બદલે, ખરેખર કયા નોંધણીઓ જરૂરી છે તે તપાસવાનો એકમાત્ર રસ્તો છે. આમાંના ઘણા રાષ્ટ્રોને બિન-EU સાહસો, જેમાં મોટાભાગના ચાઇનીઝ ઉત્પાદકો અને ટ્રેડિંગ કંપનીઓનો સમાવેશ થાય છે, તેમને નાણાકીય એજન્ટ સ્થાપિત કરવાની જરૂર પડે છે, જે સેટઅપ પ્રક્રિયામાં ખર્ચ અને લીડ ટાઇમ ઉમેરે છે.

સ્થાનિક પરિપૂર્ણતા: સરળ કર, ધીમી પહોંચ

સ્થાનિક પરિપૂર્ણતા વસ્તુઓને હેતુપૂર્વક કડક રાખે છે. તમે જર્મન VAT માટે નોંધણી કરાવો છો, જર્મન પરિપૂર્ણતા કેન્દ્રોમાં માલ મોકલો છો અને એમેઝોન તે એક પૂલમાંથી જર્મન ઓર્ડર પૂરા કરે છે. અમે હજુ પણ અન્ય EU દેશોમાંથી ઓર્ડર મોકલીએ છીએ, જો કે તે જર્મનીથી ક્રોસ-બોર્ડર શિપમેન્ટ તરીકે મોકલવામાં આવે છે, જે સ્થાનિક ડિલિવરી કરતા ધીમી અને વધુ ખર્ચાળ છે.

આ ઘણીવાર એવા વિક્રેતા માટે વધુ વાજબી પ્રારંભિક બિંદુ હોય છે જે ફક્ત જર્મન બજારને લક્ષ્ય બનાવે છે, અથવા વ્યાપક EU રોલઆઉટ માટે પ્રતિબદ્ધતા પહેલાં માંગ નક્કી કરવા માટે હજુ પણ માન્યતા મોડમાં છે. એક VAT નોંધણી, એક પાલન કેલેન્ડર અને તમે ક્યારેય દાખલ થવાનો ઇરાદો ન રાખ્યો હોય તેવા દેશમાં અણધારી ફાઇલિંગ જવાબદારીની કોઈ શક્યતા નથી. તેને ઉલટાવી શકાય તેવું પણ સરળ છે, જો વોલ્યુમ વધેલી નોંધણીઓની ખાતરી આપે તો વિક્રેતા હંમેશા Pan-EU માં અપગ્રેડ કરી શકે છે, પરંતુ એકવાર ઇન્વેન્ટરી પાંચ કે છ દેશોમાં વિતરિત થઈ જાય પછી Pan-EU ને અનઇન્ડ કરવું એ વધુ મુશ્કેલ પ્રક્રિયા છે.

સ્થાનિક રાખવા માટે ચૂકવવાની કિંમત મુખ્યત્વે ક્રોસ-બોર્ડર પરિપૂર્ણતા ખર્ચ અને બિન-જર્મન ખરીદદારોને ડિલિવરીની ઝડપમાં જોવા મળે છે, જે બંને EU માં તમારા વેચાણમાં વધારો થતાં વધુ સુસંગત બને છે. જો તમે એવા વિક્રેતા છો જે જર્મનીમાં તેમનો મોટાભાગનો વ્યવસાય કરે છે, તો તમને કોઈ તફાવત દેખાશે નહીં. જો તમે એવા વિક્રેતા છો જેનું ફ્રાન્સ અને ઇટાલીમાં પહેલેથી જ નોંધપાત્ર વેચાણ છે, તો તમે દરેક ઓર્ડર પર અસર અનુભવશો.

કેટલાક વિક્રેતાઓ સ્થાનિક પરિપૂર્ણતાને બાકીના EU ના સંપૂર્ણ ત્યાગ તરીકે જુએ છે અને આ ખોટું છે. જર્મન-સંગ્રહિત ઉત્પાદન હજુ પણ એમેઝોનના ક્રોસ-બોર્ડર નેટવર્ક દ્વારા ફ્રેન્ચ, ઇટાલિયન અથવા પોલિશ ખરીદદારોને મોકલવામાં આવે છે, તે ફક્ત ધીમી ગતિએ અને Pan-EU દ્વારા પૂરી પાડવામાં આવતી કિંમત કરતાં વધુ છે. જે વિક્રેતાનો બિન-જર્મન ઓર્ડર હજુ પણ કુલ વોલ્યુમનો એક નાનો ભાગ છે, તેમના માટે વ્યવહારમાં તે ટ્રેડઓફ ઘણીવાર ભાગ્યે જ જોવા મળે છે, અને તે આગળ વધતા પહેલા અસરકારક રીતે અનુપાલન માળખાગત સુવિધા બનાવવા માટે સમય આપે છે.

એક નજરમાં કિંમત અને ડિલિવરીની ઝડપ

પરિબળ	પાન-યુરોપિયન FBA	સ્થાનિક (ફક્ત જર્મની) પરિપૂર્ણતા
VAT નોંધણી જરૂરી છે	5 કે તેથી વધુ EU દેશો	૧ દેશ (જર્મની)
નોન-જર્મન EU ઓર્ડર માટે પરિપૂર્ણતા ફી	સ્થાનિક દર, સામાન્ય રીતે 30-50% ઓછો	સરહદ પાર દર, પ્રતિ યુનિટ વધારે
જર્મનીની બહાર ડિલિવરી ઝડપ	મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં ૧-૨ દિવસ	ગંતવ્ય સ્થાન પર આધાર રાખીને 2-5 દિવસ
સ્ટોરેજ ફી એક્સપોઝર	અનેક દેશોમાં ફેલાયેલો	ફક્ત જર્મનીમાં કેન્દ્રિત
સેટઅપ અને પાલન લીડ સમય	કેટલાક અઠવાડિયાથી થોડા મહિના	દિવસોથી થોડા અઠવાડિયા સુધી
માટે સૌથી યોગ્ય	EU માં વિક્રેતાઓનો ફેલાવો	વિક્રેતાઓ જર્મનીનું પરીક્ષણ કરે છે અથવા તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે

એમેઝોનના 2026 ના ખર્ચ શેડ્યૂલે મોટાભાગની કદ શ્રેણીઓમાં સ્થાનિક ફુલફિલમેન્ટ ફીમાં થોડા સેન્ટનો ઘટાડો કર્યો છે, જે ગયા વર્ષની તુલનામાં બે મોડેલ વચ્ચેનો તફાવત થોડો ઓછો કરે છે, પરંતુ સ્ટોરેજ ફી બીજી રીતે ગઈ અને વધી ગઈ. વ્યવહારમાં, ચુસ્ત ઇન્વેન્ટરી ટર્ન ધરાવતા વેપારીઓ હજુ પણ Pan-EU સાથે આગળ વધે છે, જ્યારે વધુ પડતો સ્ટોક રાખવાનું વલણ ધરાવતા વિક્રેતાઓને લાગે છે કે સ્ટોરેજ કિંમતમાં વધારો ફુલફિલમેન્ટ ફી બચતને ખાઈ જાય છે.

બે મોડેલો વચ્ચેનો બ્રેકઇવન થ્રેશોલ્ડ યુનિટ ઇકોનોમિક્સ, સેલ-થ્રુ રેટ અને ઉત્પાદન માટે માંગ પેટર્ન કેટલી મોસમી છે તેના પર નિર્ભર છે, તેથી સામાન્ય બેન્ચમાર્ક પર આધાર રાખવાને બદલે તમારા પોતાના કેટલોગ પર ગણતરીઓ કરવી યોગ્ય છે. જો બંને વર્ષ દરમિયાન સમાન કુલ જથ્થામાં વેચાણ કરે છે, તો પણ ધીમી ગતિએ ચાલતું, ઉચ્ચ માર્જિન ઉત્પાદન ઝડપી ગતિશીલ, પાતળા માર્જિન ઉત્પાદન કરતાં Pan-EU ના વધારાના સ્ટોરેજ એક્સપોઝરને નોંધપાત્ર રીતે વધુ આરામથી શોષી શકે છે.

VAT ઉપરાંતનું પાલન

VAT એ મોટો મુદ્દો છે, પરંતુ તે વિક્રેતાઓ માટે એકમાત્ર જવાબદારી નથી જે માલને વિવિધ EU વેરહાઉસમાં મોકલે છે. મોટાભાગની ભૌતિક ઉત્પાદન શ્રેણીઓ, જેમ કે પેકેજિંગ, બેટરી અને ઇલેક્ટ્રોનિક્સ, તમે શું વેચો છો તેના આધારે, હવે દેશ દીઠ વિસ્તૃત ઉત્પાદક જવાબદારી નોંધણી (EPR) ને આધીન છે. જર્મનીની સિસ્ટમ LUCID દ્વારા પસાર થાય છે, અને અન્ય રાષ્ટ્રોનું પોતાનું રજિસ્ટર છે, આમ પાંચ દેશોમાં સ્ટોર કરતા Pan-EU વિક્રેતાને સંપૂર્ણ બ્લોક માટે એક કરતાં પાંચ અલગ EPR નંબરોની જરૂર પડી શકે છે.

EPR ઉપરાંત, EU નું જનરલ પ્રોડક્ટ સેફ્ટી રેગ્યુલેશન અને તાજેતરનું પેકેજિંગ અને પેકેજિંગ વેસ્ટ રેગ્યુલેશન એવા બધા સભ્ય રાજ્યોને લાગુ પડે છે જ્યાં ઉત્પાદન વેચાય છે, અને એમેઝોન જરૂરી દસ્તાવેજો અથવા નોંધણી નંબરો ન ધરાવતી સૂચિઓને સ્થગિત કરીને સક્રિયપણે તેનો અમલ કરી રહ્યું છે. આમાંથી કંઈ પણ અશક્ય નથી, પરંતુ તેનો અર્થ એ છે કે પેન-ઇયુ રોલ-આઉટ વાસ્તવિક રીતે એક અનુપાલન પ્રોજેક્ટ છે, ફક્ત સેલર સેન્ટ્રલમાં તમે ચાલુ કરો છો તે પરિપૂર્ણતા વિકલ્પને બદલે, અને તે ઘણીવાર 100% ઇન-હાઉસ કરવાને બદલે ટેક્સ કાઉન્સેલ સાથે જોડાણમાં ડિઝાઇન કરવામાં આવે તો ફાયદો થાય છે.

જર્મન બજારમાં નવા વિક્રેતાઓ જે સૌથી મોટી ભૂલ કરે છે તેમાંની એક એ છે કે GPSR પાલનને એક ચેકબોક્સ તરીકે વિચારવું જે એકવાર ચેક થઈ ગયા પછી હવે ચિંતાનો વિષય નથી. નિયમો જણાવે છે કે દરેક ઉત્પાદન માટે EU માં સ્થિત એક જવાબદાર વ્યક્તિ હોવી જોઈએ અને જોખમ મૂલ્યાંકન અને સલામતી કાગળકામ જે એમેઝોન કોઈપણ સમયે મેળવી શકે છે - ફક્ત લિસ્ટિંગ બનાવતી વખતે જ નહીં. જો એમેઝોન ઓટોમેટિક કમ્પ્લાયન્સ ચેક ઉત્પાદનના જીવનના મહિનાઓમાં લિસ્ટિંગને ચિહ્નિત કરે છે, તો જે વિક્રેતાઓએ શરૂઆતથી જ આ ડેટાને વ્યવસ્થિત રાખ્યો છે તેઓ પોતાને ઘણી મુશ્કેલીથી બચાવી શકશે.

ચીનથી યોગ્ય વેરહાઉસમાં ઇન્વેન્ટરી મેળવવી

તમે જે પણ પરિપૂર્ણતા વ્યૂહરચના પસંદ કરો છો, ચાઇનીઝ ઉત્પાદનથી જર્મન બંદર અથવા એરપોર્ટ સુધીની સફરનો પ્રથમ તબક્કો હજુ પણ સરળતાથી પૂર્ણ થવો જોઈએ, અને આ તે સ્થાન છે જ્યાં ઘણી બધી સુનિયોજિત FBA લોન્ચિંગ અઠવાડિયા બગાડે છે. મોટાભાગના FBA વિક્રેતાઓ હજુ પણ પ્રતિ ઘન મીટર ખર્ચને કારણે સમુદ્રી નૂર દ્વારા જહાજ મોકલે છે. કાર્ગો માટેના બે સૌથી લાક્ષણિક ગેટવે પોર્ટ જે આખરે જર્મન પરિપૂર્ણતા કેન્દ્રોમાં સમાપ્ત થશે તે હેમ્બર્ગ અને રોટરડેમ છે. જ્યારે લોન્ચ તારીખ કડક હોય અથવા રિસ્ટોકને દરિયાઈ માર્ગે છ થી આઠ અઠવાડિયાની મુસાફરી કરતાં વધુ ઝડપથી જવાની જરૂર હોય, ત્યારે હવાઈ નૂર એ જવાબ છે.

મોટાભાગે સંપૂર્ણ કન્ટેનર વિરુદ્ધ ઓછા-કન્ટેનર પરિવહનનો મોટો કાર્યકારી મુદ્દો હોય છે. જ્યારે કોઈ વિક્રેતા ઓછી ઓર્ડર માત્રા સાથે પહેલી વાર એક જ SKU મોકલે છે, ત્યારે તેમની પાસે ભાગ્યે જ સંપૂર્ણ કન્ટેનર ભરવા માટે પૂરતું વોલ્યુમ હોય છે. ખાલી કન્ટેનર જગ્યા માટે ચૂકવણી કરવી એ FBA માં નવા વિક્રેતાઓ દ્વારા લોજિસ્ટિક્સ પર વધુ પડતી ચૂકવણી કરવાની સૌથી પ્રચલિત રીતોમાંની એક છે. ત્યારબાદ વિક્રેતા LCL સેવા સાથે એકીકૃત થઈ શકે છે અને સ્ટોકનો સંપૂર્ણ કન્ટેનર ભરવાની રાહ જોવાને બદલે, જ્યારે તેમને જરૂર હોય ત્યારે જ મોકલી શકે છે.

આ તે સ્તર છે જ્યાં અનુભવી ફ્રેઇટ ફોરવર્ડર સાથે વ્યવહાર કરવાથી પોતાને માટે ચૂકવણી કરવી પડે છે. શેનઝેન સ્થિત ટોપવે શિપિંગે 2010 થી આ આસપાસ ક્રોસ-બોર્ડર ઇ-કોમર્સ વેપારીઓ માટે તેની પ્રથમ-લેગ-ટુ-લાસ્ટ-માઇલ ચેઇન સ્થાપિત કરી છે, જેની સ્થાપના ટીમ 15 વર્ષથી વધુ આંતરરાષ્ટ્રીય લોજિસ્ટિક્સ અને કસ્ટમ્સ ક્લિયરન્સનો અનુભવ ધરાવે છે. કંપની ચીનથી વિશ્વભરના મુખ્ય બંદરો પર ફુલ-કન્ટેનર-લોડ અને લેસ-ધ-કન્ટેનર-લોડ સમુદ્રી માલ બંને મોકલે છે અને વિદેશી વેરહાઉસિંગ , કસ્ટમ્સ ક્લિયરન્સ અને લાસ્ટ-માઇલ ડિલિવરી પણ પૂરી પાડે છે. FBA વિક્રેતાઓ માટે આ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે જર્મની અથવા પોલેન્ડના પરિપૂર્ણતા કેન્દ્રમાં લેબલિંગ, પેલેટાઇઝેશન અને દસ્તાવેજીકરણ આવશ્યકતાઓ બંદર પર કસ્ટમ્સ દ્વારા અપેક્ષા કરતા અલગ છે.

ખાસ કરીને જો વિક્રેતા Pan-EU રોલઆઉટનું આયોજન કરી રહ્યા હોય, તો એક ફોરવર્ડર હોય જે બહુવિધ અલગ યુરોપિયન પરિપૂર્ણતા કેન્દ્રો પર ડિલિવરીનું સંકલન કરી શકે છે, ફક્ત એક જ જર્મન ડ્રોપ પોઇન્ટથી વિપરીત, સંકલન ઓવરહેડમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો કરે છે. ટોપવે શિપિંગ દ્વારા લવચીક કન્ટેનર વિકલ્પો અને કસ્ટમ્સ ક્લિયરન્સ પ્રક્રિયાનો અર્થ એ છે કે વિક્રેતા એક જર્મન શિપમેન્ટમાંથી બહુ-દેશીય Pan-EU વ્યવસ્થામાં જઈ શકે છે, દર વખતે જ્યારે ઇન્વેન્ટરીને નવા દેશમાં પહોંચવાની જરૂર હોય ત્યારે તેમની લોજિસ્ટિક્સ ચેઇનને શરૂઆતથી ફરીથી બનાવવાની જરૂર નથી. EU વિસ્તરણના શરૂઆતના વર્ષમાં આ પ્રકારની સાતત્ય સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે, જ્યારે વેચાણ ડેટા રોલઆઉટ થતાં સ્થાનિક અને Pan-EU વચ્ચે પરિપૂર્ણતા વ્યૂહરચના પોતે બદલાઈ રહી હોઈ શકે છે.

બે પરિપૂર્ણતા મોડેલો વચ્ચે બીજો એક નાનો તફાવત છે: દસ્તાવેજીકરણ. દરેક જર્મન શિપમેન્ટ માટે કસ્ટમ્સ દસ્તાવેજોનો એક સેટ અને એક FBA શિપિંગ પ્લાન જરૂરી છે. ઉદાહરણ તરીકે, એક પેન-EU પેકેજ જે એમેઝોન પછીથી પાંચ દેશોમાં ફરીથી વિતરિત કરે છે તે હજુ પણ એક જ કસ્ટમ્સ એન્ટ્રી દ્વારા આવે છે, પરંતુ વેચનારને દરેક દેશ માટે EPR નંબરો અને સલામતી પ્રમાણપત્રો જેવા પાલન દસ્તાવેજોને ટ્રૅક કરવા આવશ્યક છે જ્યાં માલ આખરે આવે છે, ફક્ત પ્રવેશ બંદર જ નહીં. જે વિક્રેતાઓ પ્રારંભિક શિપમેન્ટથી આ અધિકાર માટે યોજના બનાવે છે તેઓ એમેઝોન દ્વારા માલ પહેલેથી જ ફેલાવ્યા પછી પાલન કાગળો મૂકવા સાથે આવતી ઝંઝટ ટાળવાનું પસંદ કરે છે.

કયું મોડેલ ખરેખર તમારા વ્યવસાયને અનુકૂળ આવે છે

નિર્ણય માટે એક ઉપયોગી માળખું એ છે કે તેને માર્કેટિંગ સ્પિનથી અલગ કરો અને ત્રણ વ્યવહારુ પ્રશ્નો પર વિચાર કરો: આગામી બાર મહિનામાં તમારી આવકનો કેટલો ભાગ જર્મનીની બહારથી આવવાની શક્યતા છે, તમારી ટીમ અથવા એકાઉન્ટન્ટ પાસે બહુ-દેશી VAT ફાઇલિંગ માટે કેટલી વહીવટી ક્ષમતા છે, અને તમારા માર્જિન પ્રતિ યુનિટ કેટલા પાતળા છે. નક્કર માર્જિન અને વાસ્તવિક Pan-EU માંગ ધરાવતો વિક્રેતા સામાન્ય રીતે બે મહિનામાં Pan-EU ના ઉચ્ચ અનુપાલન ખર્ચને પુનઃપ્રાપ્ત કરે છે, સસ્તી પરિપૂર્ણતા અને ઝડપી ડિલિવરીને કારણે જે વધુ સારા રૂપાંતર દર તરફ દોરી જાય છે.

જે વિક્રેતાનું માર્જિન ઓછું હોય, અથવા જેઓ હજુ પણ એ જોવા માટે પરીક્ષણ કરી રહ્યા હોય કે તેમનું ઉત્પાદન જર્મન ખરીદદારો સાથે બિલકુલ સુસંગત છે કે નહીં, તેમને સ્થાનિક રીતે શરૂઆત કરીને શ્રેષ્ઠ સેવા આપવામાં આવે છે. તમે ફક્ત જર્મનીમાં જ પરિપૂર્ણતાથી શરૂઆત કરી શકો છો અને પછીથી પાન-EU નોંધણીઓ ઉમેરી શકો છો, જ્યારે વેચાણ ડેટા ખરેખર ફ્રાન્સ, ઇટાલી અથવા પોલેન્ડમાં અર્થપૂર્ણ માંગ દર્શાવે છે - આ માટે કોઈ દંડ નથી. વેચાણકર્તાઓ માટે એકાઉન્ટન્ટ્સને વૃદ્ધિ કરતાં વધુ ચૂકવણી કરવાનો એક લોકપ્રિય અભિગમ એ છે કે જે ઉત્પાદન હજુ સુધી એક ક્ષેત્રમાં પોતાને સાબિત કર્યું નથી તેના માટે પાંચ VAT નોંધણીઓમાં ઉતાવળ કરવી.

Pan-EU એક વિકલ્પ છે એવું તમે વિચારો તે પહેલાં જ ઉત્પાદન પાત્રતાની પુષ્ટિ કરવાનું યાદ રાખો. બધા ASIN પાત્ર નથી હોતા, અને VAT નોંધણીઓ પર સમય બગાડતા પહેલા, જે ઉત્પાદનનો ઉપયોગ પણ કરી શકતું નથી, તે ઓળખવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો સેલર સેન્ટ્રલમાં Amazon નો Pan-European Eligible ASIN રિપોર્ટ છે. અમુક શ્રેણીઓ (દા.ત., કેટલીક ઇલેક્ટ્રોનિક્સ, બેટરી અથવા ખતરનાક વસ્તુઓ) વધારાના પ્રતિબંધોને આધીન છે અને, જો વેચનારે અન્ય બધી આવશ્યકતાઓ પૂર્ણ કરી હોય, તો પણ તેઓ Pan-EU માંથી પ્રતિબંધિત હોઈ શકે છે, તેથી નોંધણી ખર્ચ ઘટાડવા માટે વહેલી તકે પાત્રતા તપાસવી શ્રેષ્ઠ છે.

ઉપસંહાર

સરળ ભાગ ચીનથી એમેઝોન FBA જર્મનીમાં શિપિંગ કરવાનો છે. મહત્વપૂર્ણ યોજના એ છે કે તમે તે ઇન્વેન્ટરીને EU માં ક્યાં સુધી ફેલાવવા માંગો છો. સ્થાનિક પરિપૂર્ણતા પાલનનો બોજ ઓછો રાખે છે, અને જર્મન બજારમાં હજુ પણ પોતાનું સ્થાન બનાવી રહેલા વિક્રેતાઓ માટે યોગ્ય વિકલ્પ છે. પેન-યુરોપિયન FBA સમગ્ર EU માં ઝડપી ડિલિવરી અને ઓછી ફી માટે પરવાનગી આપે છે. જો કે, તેને પાંચ કે તેથી વધુ દેશોમાં VAT નોંધણી, દેશ-વિશિષ્ટ EPR જવાબદારીઓ અને મોટાભાગના બિન-EU વેપારીઓ માટે નાણાકીય પ્રતિનિધિની જરૂરિયાતની જરૂર છે.

જોકે, બંને વિકલ્પ ચીનની બહાર મજબૂત પ્રથમ તબક્કાની સપ્લાય ચેઇનની જરૂરિયાતને દૂર કરતા નથી. બંને મોડેલનો આધાર કન્ટેનર બુક કરાવવા, કસ્ટમ્સ ક્લિયર કરાવવા અને સ્ટોકને યોગ્ય પરિપૂર્ણતા કેન્દ્રો પર સમયસર પહોંચાડવાનો છે - અને આ તે સ્તર છે જ્યાં ટોપવે શિપિંગ જેવા ફોરવર્ડર, તેના FCL અને LCL સમુદ્રી નૂર વિકલ્પો, વિદેશી વેરહાઉસિંગ અને છેલ્લા માઇલ ડિલિવરી દ્વારા ચીની બંદરોથી એન્ડ-ટુ-એન્ડ હેન્ડલિંગ સાથે, જર્મન અથવા EU-વ્યાપી લોન્ચ ખરેખર કેટલી સરળતાથી થાય છે તેમાં સૌથી મોટો વ્યવહારુ તફાવત લાવે છે.

પ્રશ્નો

પ્ર: શું હું મારી ઇન્વેન્ટરી ફરીથી મોકલ્યા વિના સ્થાનિક પરિપૂર્ણતામાંથી Pan-EU પર સ્વિચ કરી શકું છું?

A: હા, તે સાચું છે. જર્મન ઇન્વેન્ટરી દૂર કરવાની જરૂર નથી, કારણ કે તમે યોગ્ય ASIN નોંધણી કરાવો છો અને જરૂરી VAT નોંધણીઓ કરાવી લો છો, એમેઝોન આગળ જતાં Pan-EU તર્ક અનુસાર નવા અને વર્તમાન સ્ટોકનું પુનઃવિતરણ શરૂ કરશે.

પ્રશ્ન: શું મને દરેક પાન-EU દેશ માટે નાણાકીય પ્રતિનિધિની જરૂર છે?

A: સારું, તે દેશ પર આધાર રાખે છે. કેટલાક EU દેશોને VAT હેતુઓ માટે સ્થાનિક રાજકોષીય પ્રતિનિધિ નિયુક્ત કરવા માટે વિદેશી સાહસોની જરૂર હોય છે, અન્ય દેશોને VAT વગર નોંધણીની મંજૂરી આપે છે. ધારો નહીં, સેટ-અપ ફી માટે બજેટ બનાવતા પહેલા દેશ-દર-દેશના આધારે તપાસ કરો.

પ્રશ્ન: શું LCL શિપિંગ ચાલુ FBA રિસ્ટોક્સ માટે પૂરતું વિશ્વસનીય છે, કે ફક્ત એક વખતના શિપમેન્ટ માટે?

A: જો ફોરવર્ડર પાસે નિયમિત કોન્સોલિડેશન શેડ્યૂલ હોય તો LCL નિયમિત રિસ્ટોકિંગ માટે સારું છે. તે એક વખતનું નથી, અને ઘણા સ્થાપિત FBA વિક્રેતાઓ તેનો ઉપયોગ મધ્યમ-વોલ્યુમ SKU માટે તેમના ડિફોલ્ટ શિપિંગ વિકલ્પ તરીકે કરે છે.

પ્રશ્ન: શું Pan-EU નો અર્થ એ છે કે મારા ઉત્પાદનો દરેક EU દેશમાં વેચાશે?

A: ના. પેન-EU ઇન્વેન્ટરી ક્યાં સંગ્રહિત અને સપ્લાય કરવામાં આવે છે તેનું નિયંત્રણ કરે છે, તમે જે માર્કેટપ્લેસ પર સક્રિય રીતે વેચાણ કરી રહ્યા છો તે નહીં. દરેક એમેઝોન માર્કેટપ્લેસ પર લિસ્ટિંગ એક્ટિવેશન પર તમારી પાસે હજુ પણ વ્યક્તિગત રીતે નિયંત્રણ છે.

પ્ર: પેન-યુરોપિયન FBA માટે સેટઅપ થવામાં સામાન્ય રીતે કેટલો સમય લાગે છે?

A: મોટાભાગના વિક્રેતાઓએ ઘણા અઠવાડિયાથી થોડા મહિના સુધી રાહ જોવી જોઈએ, કારણ કે દરેક સ્ટોરેજ દેશમાં VAT નોંધણી, નાણાકીય પ્રતિનિધિ નિમણૂકો અને EPR ફાઇલોનો પોતાનો સમય હોય છે અને ભાગ્યે જ તે જ ગતિએ સમાપ્ત થાય છે.