Attenzione esportatori: il Vietnam sta intensificando la repressione dei prodotti contraffatti di contrabbando. Queste categorie di prodotti sono nel mirino.
Se spedite merci in Vietnam, sia tramite B2B, e-commerce transfrontaliero o commercio all'ingrosso tradizionale, dovete considerare il 2025 come un punto di svolta. Il Paese non è più solo una "base di approvvigionamento a basso costo" o un comodo hub di trasbordo. Sta rapidamente diventando uno dei paesi più aggressivi nel Sud-est asiatico contro il contrabbando e le merci contraffatte.
Alla fine del 2025, il governo vietnamita ha annunciato una campagna nazionale contro il contrabbando, le frodi commerciali e i prodotti contraffatti, che si è svolta dal 16 dicembre 2025 al 15 marzo 2026, con la mobilitazione di tutti i ministeri, le autorità locali e le forze dell'ordine. Questa iniziativa si inserisce in un impegno pluriennale delle agenzie doganali e di vigilanza del mercato, che comprende un piano di contrasto del 2024 specificamente mirato alla lotta contro la contraffazione e le violazioni della proprietà intellettuale.
Allo stesso tempo, gli Stati Uniti hanno fatto pressione sul Vietnam per il suo ruolo nel commercio di prodotti contraffatti, definendo Saigon Square di Ho Chi Minh City un "noto mercato" per i falsi. Nel maggio 2025, le autorità vietnamite hanno fatto irruzione nel centro commerciale e sequestrato migliaia di falsi orologi Rolex, borse Prada e altri articoli di lusso.
Per gli esportatori e i venditori transfrontalieri, questo significa una cosa: è più probabile che mai che la vostra spedizione venga ispezionata e sequestrata se vi è qualsiasi segno di violazione della proprietà intellettuale, falsa dichiarazione o attività del mercato grigio.
Di seguito è riportata una ripartizione pratica di ciò che sta accadendo, quali categorie sono prese di mira e come le aziende legittime dovrebbero adattarsi.
Perché il Vietnam sta inasprendo la legge sui prodotti contraffatti e di contrabbando
Dietro l'attuale repressione ci sono diverse forze sovrapposte:
- Pressione interna da parte di imprese oneste
Produttori e proprietari di marchi vietnamiti lamentano da tempo di essere indeboliti da prodotti contraffatti e di qualità inferiore. I media locali riportano che i produttori legittimi in settori come quello alimentare, del miele e degli integratori alimentari faticano a competere perché i prodotti contraffatti vengono venduti a prezzi estremamente bassi tramite i social media e canali informali. - Aumento delle frodi nell'e-commerce
Solo nel 2024, le forze di controllo del mercato vietnamite hanno condotto oltre 3,400 ispezioni incentrate sull'e-commerce; 1,256 di questi casi riguardavano prodotti contraffatti o che violavano la proprietà intellettuale venduti online. Piattaforme come TikTok, Facebook, Shopee e Lazada sono ora sottoposte a crescenti pressioni per rimuovere gli annunci falsi e rafforzare la verifica dei venditori. - Negoziati tariffari e commerciali degli Stati Uniti
Il Vietnam è sotto la lente d'ingrandimento degli Stati Uniti per questioni come il transito illegale di merci e il commercio di prodotti contraffatti. Le bozze di regolamento propongono sanzioni più severe per i prodotti che dichiarano falsamente di essere "Made in Vietnam" al fine di evitare i dazi doganali sui prodotti cinesi, soprattutto in settori come l'arredamento, l'elettronica e l'acciaio. Una clamorosa operazione contro i beni di lusso contraffatti a Saigon Square è stata esplicitamente collegata alle pressioni statunitensi in materia di pirateria e falsificazione. - Campagne governative e obiettivi di applicazione
Il Comitato direttivo nazionale vietnamita contro il contrabbando ha segnalato centinaia di migliaia di violazioni negli ultimi anni, tra cui oltre 10,000 casi riguardanti merci contraffatte o di qualità inferiore. Solo ad Hanoi, nei primi cinque mesi del 2025, sono stati gestiti migliaia di casi di contrabbando e commercio di prodotti contraffatti, con decine di procedimenti penali.
In breve, il segnale politico da Hanoi è chiaro: non è più accettabile chiudere un occhio su merci contraffatte o dichiarate erroneamente.
Categorie di prodotti chiave sottoposte a speciale controllo
Sebbene qualsiasi merce possa essere sequestrata se viola le norme doganali o sulla proprietà intellettuale, alcune categorie sono state ripetutamente menzionate nelle campagne ufficiali e nella copertura mediatica. Gli esportatori in questi settori dovrebbero assumere un atteggiamento profilo ad alto rischio.
Tabella 1 – Categorie di prodotti ad alto rischio nell’attuale repressione in Vietnam
| Categoria | Perché è ad alto rischio | Tipico focus di applicazione |
|---|---|---|
| Moda e accessori di lusso | Il Vietnam è stato identificato come centro di contraffazione di beni di lusso; raid a Saigon Square hanno sequestrato Rolex, Prada, Gucci, LV, Dior, Hermès, ecc. | Violazione del marchio, mancanza di fatture, valore e descrizione dichiarati erroneamente |
| Calzature e abbigliamento sportivo | Marchi globali comunemente contraffatti; spesso venduti nei mercati e online | Utilizzo di loghi famosi, importazione di beni senza marchio successivamente etichettati con marchi falsi |
| Orologi e gioielli | Alto valore, piccole dimensioni: ideali per il contrabbando; Rolex contraffatti evidenziati | Marchi contraffatti, sottofatturazione, instradamento attraverso paesi terzi |
| Elettronica e accessori per telefoni | Grandi volumi tramite e-commerce; caricabatterie e accessori falsi scoperti durante i raid di Hanoi | Standard di sicurezza, marchi contraffatti, mancanza di documentazione di origine |
| Prodotti farmaceutici e integratori per la salute | Sensibile alle problematiche di salute pubblica; bersaglio delle direttive del primo ministro in materia di alimenti, latte e farmaci contraffatti. | Prodotti non registrati, etichette false o alterate, vendita online senza licenza |
| Cosmetici e cura della persona | Spesso contraffatti, ampiamente venduti tramite social media e live streaming | Falsa origine, etichettatura errata, violazione delle norme sanitarie |
| Cibo e bevande (compreso il latte) | Casi di latte e prodotti alimentari contraffatti citati nei documenti governativi | Certificati di sicurezza alimentare, tracciabilità dell'origine, linguaggio dell'etichettatura e date di scadenza |
| Ricambi auto, macchinari e beni industriali | Collegato a frodi di trasbordo e di origine nelle esportazioni dirette negli Stati Uniti | Dichiarazione errata del codice HS, false etichette "Made in Vietnam", licenze IP mancanti |
| Giocattoli e cancelleria tramite e-commerce | Forte aumento dei casi di contraffazione nel commercio online in tutta la regione. | Norme di sicurezza, violazione della proprietà intellettuale, avvertenze sull'età e violazioni dei marchi di sicurezza |
Se le vostre esportazioni verso il Vietnam rientrano in una di queste categorie, dovreste presumere che sia gli ufficiali doganali che quelli addetti alla sorveglianza del mercato siano attivamente alla ricerca di spedizioni non conformi.
Come il Vietnam sta applicando la repressione
La strategia di applicazione della legge del Vietnam può essere riassunta in tre livelli:
Ispezioni di frontiera e profilazione del rischio doganale
La dogana vietnamita ha segnalato migliaia di violazioni delle leggi doganali e centinaia di milioni di dollari di merci sequestrate solo nei primi mesi del 2024. Le autorità stanno rafforzando la profilazione del rischio presso:
- Confini terrestri con Cina e Laos, dove è comune il contrabbando di beni di consumo, alimenti surgelati e carburante;
- Principali porti marittimi, in particolare per le spedizioni containerizzate e il contrabbando di carburante;
- Aeroporti e centri di smistamento per consegne espresse utilizzati per piccoli pacchi contenenti merci contraffatte o farmaci.
Le spedizioni provenienti da origini notoriamente ad alto rischio o che coinvolgono codici di prodotto ad alto rischio hanno maggiori probabilità di essere sottoposte a ispezioni dettagliate, tra cui esami fisici, controlli di valutazione e verifica dei diritti di proprietà intellettuale.
Incursioni di sorveglianza del mercato e campagne locali
In città come Hanoi, il Dipartimento di vigilanza del mercato ha lanciato campagne mirate come "Dì no alle merci contraffatte, alle frodi commerciali e al contrabbando", che hanno portato a centinaia di violazioni e multe ingenti in un solo mese.
Le autorità collaborano con la polizia e gli ispettorati specializzati per:
- Fare irruzione nei magazzini e nelle piccole fabbriche che rietichettano o assemblano prodotti di marca contraffatti;
- Ispezionate negozi e mercati noti per la vendita di articoli di marca economici ai turisti;
- Sequestrare prodotti farmaceutici, cosmetici e integratori contraffatti che violano le norme sanitarie.
Queste incursioni offline spesso risalgono ai registri delle importazioni, che possono quindi innescare indagini doganali retrospettive sulle spedizioni precedenti.
Applicazione delle norme sull'e-commerce e sui social media
Le autorità vietnamite ora chiedono esplicitamente alle principali piattaforme – Shopee, Lazada, TikTok, Facebook, Zalo – di rafforzare le misure per prevenire la pubblicazione e la vendita di prodotti contraffatti e non tracciabili.
Le misure chiave includono:
- Richiedere ai venditori di fornire la registrazione aziendale e i certificati di prodotto;
- Rimozione di inserzioni che violano i marchi o che non riportano la corretta origine/etichettatura;
- Condivisione delle informazioni sui recidivi con le autorità competenti.
Per i venditori transfrontalieri, ciò significa che la vetrina online e le pagine dei prodotti potrebbero essere sottoposte a revisione non solo dalla piattaforma, ma anche dagli enti regolatori.
Cosa devono fare ora gli esportatori esteri e i venditori transfrontalieri
In questo contesto, gli esportatori dovrebbero considerare la conformità come un investimento strategico piuttosto che un onere burocratico. Ecco alcuni passi concreti:
Pulisci il tuo portafoglio prodotti
- Rimuovere tutte le copie contraffatte o "ispirate" di prodotti di marca da qualsiasi spedizione in Vietnam. La vendita di prodotti simili che "probabilmente" utilizzano loghi o combinazioni di colori simili può comunque essere considerata una violazione.
- Se sei un produttore OEM o white-label, assicurati di avere licenze o contratti di proprietà intellettuale scritti che ti consentano di produrre beni con marchi commerciali specifici.
- Per quanto riguarda i beni del mercato grigio (prodotti originali reindirizzati senza autorizzazione), tieni presente che i proprietari dei marchi potrebbero collaborare con le autorità vietnamite per bloccare tali importazioni parallele.
Rafforzare la documentazione e le dichiarazioni
- Assicuratevi che le vostre fatture commerciali, le liste di imballaggio e i codici HS corrispondano alle merci reali e non a una descrizione "più economica" utilizzata per ridurre i dazi.
- Per i settori sensibili (farmaceutica, cosmetica, alimentare, elettronica), preparare tutti i certificati obbligatori, ad esempio la registrazione del prodotto, i rapporti di prova o i marchi di conformità.
- Fornire una documentazione chiara sull'origine (come i certificati di origine) ed evitare qualsiasi pratica che possa essere interpretata come una falsificazione dello status "Made in Vietnam" per merci provenienti da paesi terzi.
Collaborare con partner locali conformi
- Scegli importatori e distributori con una comprovata esperienza di sdoganamento, non quelli che promettono "qualsiasi prodotto, nessuna burocrazia".
- Chiedete ai partner locali come gestiscono le potenziali ispezioni e quali procedure di conformità interna seguono.
- Si consiglia di adattare l'imballaggio e l'etichettatura alla lingua vietnamita e ai requisiti normativi, anziché affidarsi a un imballaggio generico a livello globale.
Prepararsi per le ispezioni e gli audit post-autorizzazione
- Forma il tuo team affinché risponda rapidamente se i funzionari doganali o di sorveglianza del mercato richiedono documenti o campioni.
- Conservare un archivio di contratti, licenze di proprietà intellettuale e schede tecniche che possano essere condivisi con le autorità vietnamite per dimostrarne la legittimità.
- Si tenga conto di possibili ritardi dovuti alle ispezioni; costringere gli importatori a prendere scorciatoie può spingerli verso scorciatoie rischiose.
Opportunità strategiche: la conformità come vantaggio competitivo
Sebbene la repressione possa sembrare un grattacapo, apre anche nuovi orizzonti per gli esportatori affidabili:
- I prodotti contraffatti vengono ritirati dal mercato, soprattutto nei segmenti ad alto rischio come i beni di lusso, i cosmetici e gli integratori per la salute, il che riaccende la speranza per le aziende oneste che rispettano le regole.
- Le piattaforme e i rivenditori sono attivamente alla ricerca di marchi affidabili in grado di fornire documentazione e tracciabilità.
- I marchi vietnamiti stanno cercando di riposizionarsi da "centro della contraffazione" a un'immagine di "qualità Made in Vietnam", e i partner stranieri che prendono sul serio la proprietà intellettuale e la sicurezza saranno più benvenuti.
Se riesci a dimostrare una solida conformità, avrai maggiori probabilità di ottenere partnership stabili e un posizionamento premium man mano che il mercato si ripulisce.
Lista di controllo prima di spedire in Vietnam
Prima che la tua prossima spedizione parta per il Vietnam, controlla rapidamente questa lista di controllo:
- Legalità del prodotto
- Ci sono articoli che sono copie dirette o violazioni di marchi?
- Ci sono articoli soggetti a restrizioni o vietati dalla legge vietnamita (ad esempio, determinati medicinali o dispositivi)?
- Autorizzazione IP e del marchio
- Hai un'autorizzazione scritta per utilizzare ogni marchio e logo sui tuoi prodotti o sulle tue confezioni?
- Documentazione doganale
- I codici HS, le descrizioni e i valori dichiarati riflettono accuratamente le merci?
- Hai certificati di origine validi e altri documenti giustificativi?
- Conformità normativa
- Per alimenti, cosmetici, prodotti farmaceutici, integratori, elettronica: tu o il tuo importatore possedete le registrazioni e i rapporti di prova richiesti?
- Due diligence dei partner
- Il tuo importatore vietnamita è noto per le sue operazioni conformi?
- Hanno un piano per le ispezioni e gli audit?
- Presenza online
- Se vendi tramite Shopee, Lazada, TikTok, Facebook o altre piattaforme, i tuoi annunci sono pienamente conformi alle norme sulla proprietà intellettuale e sull'etichettatura?
Asporto finale
Il messaggio dietro la rinnovata repressione del Vietnam non è sottile: i beni contrabbandati e contraffatti non sono più "un'attività secondaria a basso rischio e ad alto margine", ma sono priorità di applicazione della legge.
Per gli esportatori, questo è il momento di:
- Abbandonare qualsiasi modello di business grigio o nero;
- Investire nella documentazione, nella tracciabilità e nelle relazioni con partner affidabili;
- Considerate il Vietnam un mercato a lungo termine, basato su regole precise, non solo un'entrata economica.
Se ti adegui ora, puoi evitare dolorose crisi epilettiche e posizionare invece il tuo marchio come parte del passaggio del Vietnam verso un commercio più pulito e di qualità superiore.
