ການຂາຍ Black Friday ແລະ Cyber Monday ປີ 2025 ຂອງ Amazon ຈະຍືດເວລາອອກໄປເປັນເວລາ 12 ມື້, ແລະຜູ້ຂາຍ Green Label ຈະໄດ້ຮັບເງິນປັນຜົນເພີ່ມເຕີມ.
ໃນປີ 2025, ເຫດການທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດຂອງປີສຳລັບການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກຂ້າມຊາຍແດນຈະເປັນການຂາຍ Black Friday ແລະ Cyber Monday (BFM) ຂອງ Amazon ອີກຄັ້ງ. Amazon ໄດ້ລະບຸວ່າການຂາຍໃນປີນີ້ຈະແກ່ຍາວເປັນເວລາ 12 ມື້, ຕັ້ງແຕ່ວັນທີ 20 ພະຈິກ ຫາ ວັນທີ 1 ທັນວາ. ນີ້ແມ່ນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ສະຫຼາດອີກອັນໜຶ່ງຂອງແພລດຟອມເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ ແລະ ປັບປຸງອັດຕາການປ່ຽນແປງ.
Amazon ຍັງໄດ້ເວົ້າຢ່າງຊັດເຈນວ່າຜູ້ຂາຍ Green Label ທີ່ເຮັດໄດ້ດີໃນລະຫວ່າງໂປຣໂມຊັນລະດູໃບໄມ້ຫຼົ່ນຈະໄດ້ຮັບການເຂົ້າຊົມຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະ ອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ດີຂຶ້ນໃນລະຫວ່າງ BFM. ນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າແພລດຟອມດັ່ງກ່າວຕ້ອງການເລັ່ງການຫັນປ່ຽນສີຂຽວຂອງທຸລະກິດອີຄອມເມີຊທົ່ວໂລກ, ເຊິ່ງເປີດທ່າແຮງການເຕີບໂຕໃໝ່ໃຫ້ກັບຜູ້ຄ້າທີ່ຂາຍຂ້າມຊາຍແດນ.
ວັນ Black Friday ແລະ ວັນ Cyber Monday ແມ່ນສອງມື້ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງປີສຳລັບການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກຂ້າມຊາຍແດນ.
ວັນ Black Friday ແລະ Cyber Monday ແມ່ນວັນພັກຊື້ເຄື່ອງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດ ແລະ ເອີຣົບ; ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຈະແຈ້ງວ່າພວກເຂົາສ້າງລາຍໄດ້ເທົ່າໃດ. eMarketer ກ່າວວ່າຍອດຂາຍອີຄອມເມີຊຂອງສະຫະລັດໃນວັນ Black Friday ແລະ Cyber Monday ໃນປີ 2024 ຈະມີມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າ 39 ຕື້ໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 8.3% ຈາກປີກ່ອນ. Amazon ຍັງຈະຍັງຄົງມີສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຫຼາຍກວ່າ 40%.
Amazon ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍຂອງຕົນຢູ່ໄດ້ດົນຂຶ້ນໃນປີນີ້, ໂດຍຫຼຸດລົງຈາກການຂາຍທີ່ສັ້ນລົງ 3 ຫາ 5 ມື້ຂອງປີກ່ອນໆ ມາເປັນ 12 ມື້ເຕັມ. ຈຸດປະສົງແມ່ນຈະແຈ້ງ:
- ການໃຫ້ເວລາລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນໃນການຊື້ເຄື່ອງ ແລະ ເຮັດໃຫ້ “ການຊື້ແບບລະເບີດ” ກາຍເປັນບັນຫາໜ້ອຍລົງສຳລັບການຂົນສົ່ງ ແລະ ສາງ;
- ການໃຫ້ໂອກາດແກ່ຜູ້ຂາຍຫຼາຍຂຶ້ນໃນການສົ່ງເສີມ, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ວິສາຫະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງສາມາດຕິດຕາມໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ;
- ການແຂ່ງຂັນທີ່ດີກວ່າກັບຮ້ານຄ້າທີ່ມີຮ້ານຄ້າຕົວຈິງ, ເຊິ່ງນໍາໄປສູ່ຈັງຫວະ "ການເປີດເຜີຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ - ການສັ່ງຊື້ເປັນກຸ່ມ - ການຊື້ຊ້ຳໆ".
ນີ້ໝາຍຄວາມວ່າ Black Friday ບໍ່ແມ່ນ “ການຕົກລົງຄັ້ງດຽວ” ອີກຕໍ່ໄປ. ແທນທີ່ຈະ, ມັນເປັນການໂຄສະນາທີ່ຍືນຍົງເຊິ່ງໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າສອງອາທິດ. ສຳລັບຜູ້ຂາຍ, ການຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ການຈັດສັນເງິນໄວ້ສຳລັບການໂຄສະນາ, ແລະ ການວາງແຜນການຂົນສົ່ງ ແລະ ສິນຄ້າຄົງຄັງ ລ້ວນແຕ່ຈະເປັນບັນຫາໃໝ່.
2. ການຮັບຮອງສີຂຽວ (ປ້າຍ Amazon Green): ກຸນແຈໃໝ່ໃນການຈະລາຈອນ
ກິດຈະກຳການຂາຍລະດູໃບໄມ້ຫຼົ່ນປີນີ້ປະສົບຜົນສຳເລັດຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງສຳລັບຜູ້ຂາຍທີ່ໄດ້ຮັບປ້າຍ Amazon Green Label (ການຮັບຮອງຄວາມຍືນຍົງ):
- ຍອດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ 43% ເປັນ 76% ຕໍ່ປີ, ໂດຍບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາເພີ່ມເຕີມ;
- ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາຫຼຸດລົງ 40%, ໃນຂະນະທີ່ປະສິດທິພາບຂອງ ACOS ດີຂຶ້ນຫຼາຍ;
- ປະລິມານສິນຄ້າລວມສະເລ່ຍເພີ່ມຂຶ້ນ 13.3%, ໃນຂະນະທີ່ຍອດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ 12.5%.
- ລາຄາໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 10% ຫາ 20%, ແລະ ອັດຕາຂອງຄົນທີ່ຊື້ສິ່ງດຽວກັນອີກສູງກວ່າ 25% ສຳລັບຜະລິດຕະພັນປົກກະຕິ.
ມັນງ່າຍທີ່ຈະເຫັນຜົນປະໂຫຍດຂອງປ້າຍສີຂຽວ:
- 22 ປະຕູການຈະລາຈອນທີ່ອຸທິດຕົນ: ຜະລິດຕະພັນ Green Label ມີການເປີດເຜີຍຫຼາຍຂຶ້ນ ເນື່ອງຈາກພວກມັນຖືກສະແດງຢູ່ໃນໜ້າຫຼັກ, ລວມທັງຄຳແນະນຳໃນການຄົ້ນຫາ, ໜ້າທຳອິດ ແລະ ໜ້າໂປຣໂມຊັນຕ່າງໆ.
- ຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການຮັບຮູ້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ: ການບໍລິໂພກທີ່ເປັນມິດກັບສິ່ງແວດລ້ອມກຳລັງກາຍເປັນທ່າອ່ຽງຫຼັກໃນເອີຣົບ ແລະ ສະຫະລັດອາເມລິກາ, ແລະ ປ້າຍສີຂຽວສົ່ງຜົນກະທົບໂດຍກົງຕໍ່ອັດຕາການປ່ຽນແປງ.
- ຮອງຮັບແພລດຟອມເພີ່ມເຕີມ: ຜູ້ຂາຍ Green Label ຈະໄດ້ຮັບການເປີດເຜີຍເພີ່ມເຕີມ 30% ໃນວັນ Black Friday ແລະ Cyber Monday. ສິ່ງນີ້ຄາດວ່າຈະນໍາໄປສູ່ການເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ໃນອັດຕາການປ່ຽນແປງ ແລະ ຫຼຸດລົງ 15% ໃນ CPC.
ເວົ້າອີກຢ່າງໜຶ່ງ, ການຮັບຮອງສີຂຽວບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນ “ປ້າຍຊື່ຮູບພາບຍີ່ຫໍ້” ອີກຕໍ່ໄປ. ມັນສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບການເຂົ້າຊົມຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະ ສ້າງລາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນໄດ້ຢ່າງແທ້ຈິງ.
3. ເປັນຫຍັງ Amazon ຈຶ່ງໃຫ້ຄຸນຄ່າຫຼາຍຕໍ່ການຮັບຮອງສີຂຽວ?
ສອດຄ່ອງກັບສິ່ງທີ່ຜູ້ຄົນທົ່ວໂລກຕ້ອງການ
ຜູ້ຄົນໃນເອີຣົບ ແລະ ສະຫະລັດອາເມລິກາ ມີຄວາມຮັບຮູ້ຫຼາຍກ່ຽວກັບສິ່ງແວດລ້ອມເມື່ອເຂົາເຈົ້າຊື້ເຄື່ອງ. ການຄົ້ນຄວ້າຂອງ Nielsen ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ 66% ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍເງິນຫຼາຍຂຶ້ນສຳລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ດີຕໍ່ສິ່ງແວດລ້ອມ. ຄົນລຸ້ນໜຸ່ມ ເຊັ່ນ: ລຸ້ນ Z ແລະ Millennials ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຍອມຮັບສິ່ງນີ້ຫຼາຍກວ່າ.
ປະຕິບັດຕາມແນວໂນ້ມນະໂຍບາຍ
ທັງຂໍ້ຕົກລົງສີຂຽວຂອງສະຫະພາບເອີຣົບ ແລະ ກົດລະບຽບດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມຂອງລັດຄາລິຟໍເນຍ ລະບຸວ່າ ແພລດຟອມການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກຕ້ອງຮັບຜິດຊອບຫຼາຍຂຶ້ນຕໍ່ການພັດທະນາແບບຍືນຍົງ. Amazon ອາດຈະຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການດ້ານນະໂຍບາຍ ແລະ ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການແຂ່ງຂັນໂດຍການຕະຫຼາດການຮັບຮອງສີຂຽວ.
ການປ່ຽນແປງແພລດຟອມເອງໃນລັກສະນະຍຸດທະສາດ
Amazon ໄດ້ກ່າວຕໍ່ສາທາລະນະຊົນມາເປັນເວລາຫຼາຍປີແລ້ວວ່າ ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະເປັນກາງການປ່ອຍກາກບອນພາຍໃນປີ 2040, ແລະໜຶ່ງໃນວິທີທີ່ເຂົາເຈົ້າວາງແຜນທີ່ຈະໄປຮອດຈຸດນັ້ນແມ່ນຜ່ານການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກສີຂຽວ. ແພລດຟອມດັ່ງກ່າວແນ່ນອນວ່າຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍເລັ່ງການຫັນປ່ຽນສີຂຽວຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍການຊີ້ນຳການຈະລາຈອນ ແລະ ຊັບພະຍາກອນຕ່າງໆ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຂາຍທີ່ເປັນຜູ້ທໍາອິດທີ່ບັນລຸການຢັ້ງຢືນສີຂຽວຈະບໍ່ພຽງແຕ່ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນການຈະລາຈອນທັນທີທັນໃດແຕ່ຍັງມີທ່າແຮງທີ່ຈະສ້າງຄວາມໄດ້ປຽບໃນການແຂ່ງຂັນໃນໄລຍະຍາວໃນ 3-5 ປີຂ້າງຫນ້າ.
4. ຜູ້ຂາຍສາມາດຮັບມືກັບການແຂ່ງຂັນ Black Friday ໄດ້ແນວໃດ?
ຜູ້ຂາຍຈຳເປັນຕ້ອງປັບປຸງວິທີການດຳເນີນງານຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງສິ້ນເຊີງ ດຽວນີ້ເຂົາເຈົ້າມີໄລຍະເວລາໂປຣໂມຊັນ 12 ມື້.
1. ປ່ຽນຍຸດທະສາດການໂຄສະນາຂອງທ່ານຈາກ “burst” ໄປເປັນ “rhythmic.”
ແຜນ Black Friday ປົກກະຕິຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີໂຄສະນາຫຼາຍໃນສອງມື້ທຳອິດ, ແຕ່ໃນປີນີ້ຄວນໃຊ້ແຜນ “ຂັ້ນຕ່ຳ”: ທົດສອບແຕ່ຫົວທີ, ເພີ່ມປະລິມານໃນກາງອາທິດ, ແລະຈາກນັ້ນເພີ່ມສ່ວນຫຼຸດເພີ່ມເຕີມ.
ທ່ານສາມາດແບ່ງງົບປະມານຂອງທ່ານອອກເປັນ 30%, 50%, ແລະ 20% ເພື່ອຮັກສາສິ່ງຕ່າງໆໃຫ້ດຳເນີນໄປດ້ວຍຈັງຫວະທີ່ໝັ້ນຄົງ. ສຸມໃສ່ການເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄົນຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີປ້າຍສີຂຽວໂດຍການໃຊ້ການຈະລາຈອນແບບອໍແກນິກມາຍັງເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດໃຫ້ໂຄສະນາຂອງທ່ານເຮັດວຽກໄດ້ດີຂຶ້ນ.
2. ຍຸດທະສາດຜະລິດຕະພັນ ແລະ ສິນຄ້າຄົງຄັງ: ເຮັດໃຫ້ການຮັບຮອງສີຂຽວເປັນບູລິມະສິດອັນດັບຕົ້ນໆ
ຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມແລ້ວ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າໄດ້ເກັບມ້ຽນຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານັ້ນໄວ້ໃນສະຕັອກ ແລະ ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນລັກສະນະທີ່ເປັນມິດກັບສິ່ງແວດລ້ອມຂອງມັນໃນລາຍການຂອງທ່ານ.
ຜູ້ຂາຍທີ່ຍັງບໍ່ມີປ້າຍສີຂຽວຄວນສະໝັກຂໍໃບຢັ້ງຢືນທີ່ຖືກຕ້ອງໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້ເພື່ອຈະມີການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີກວ່າເກົ່າໃນການແຂ່ງຂັນໃນໄລຍະຫຼາຍເດືອນ ຫຼື ຫຼາຍປີຂ້າງໜ້າ.
ເມື່ອເວົ້າເຖິງສິນຄ້າຄົງຄັງ, ທາງທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນໃຫ້ເກັບຮັກສາສິນຄ້າໄວ້ໃນສາງລ່ວງໜ້າ 2-3 ເດືອນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການໝົດສິນຄ້າຍ້ອນການຈະລາຈອນໃນຊ່ວງເທດສະການຄຣິສມາສ.
3. ຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາ ແລະ ການຕະຫຼາດ: ສຸມໃສ່ລະດັບພຣີມຽມ ແລະ ລູກຄ້າທີ່ກັບມາຊື້ຊ້ຳອີກ
ຂໍ້ມູນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ມີປ້າຍສີຂຽວອາດຈະມີລາຄາແພງກວ່າ 10% ຫາ 20%. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຂາຍຈຶ່ງບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຕໍ່ສູ້ກັບລາຄາຢ່າງບໍ່ມີເຫດຜົນ; ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາຄວນປັບປຸງຄວາມສາມາດໃນການຄິດຄ່າບໍລິການຫຼາຍຂຶ້ນໂດຍການໃຊ້ການຕະຫຼາດແບບເລົ່າເລື່ອງ ແລະ ການຕະຫຼາດທີ່ມີຄຸນຄ່າ.
ນອກຈາກນີ້, ໃນຊ່ວງ Black Friday, ໃຫ້ສຸມໃສ່ການຂາຍຂ້າມ ແລະ ການລວມສິນຄ້າເຂົ້າກັນເພື່ອໃຫ້ຄົນຊື້ຈາກທ່ານອີກ.
4. ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ ແລະ ການເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີປະຕິສຳພັນກັບມັນ
ສ່ວນຫຼຸດໃຫຍ່ແມ່ນໂອກາດທີ່ຈະເສີມຂະຫຍາຍຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານພ້ອມທັງປັບປຸງຍອດຂາຍ.
ໃນຊ່ວງລະດູການຂາຍສິນຄ້າທີ່ໃຫຍ່, ຜູ້ຂາຍຄວນໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກການຈະລາຈອນເພີ່ມເຕີມເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການທົບທວນ ແລະ ຄຳຕິຊົມເພີ່ມເຕີມຈາກຜູ້ໃຊ້. ສິ່ງນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາກຽມພ້ອມສຳລັບຜະລິດຕະພັນລຸ້ນໃໝ່ຂອງພວກເຂົາໃນໄຕມາດທຳອິດ ແລະ ທີສອງ.
ໃຊ້ສື່ສັງຄົມເພື່ອສົ່ງເສີມແນວຄວາມຄິດສີຂຽວ ແລະ ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດຂອງທ່ານໂດດເດັ່ນໃນເວລາດຽວກັນ.
V. ໂອກາດ ແລະ ບັນຫາຕ່າງໆ
ຜູ້ຂາຍຂ້າມຊາຍແດນແນ່ນອນວ່າຈະມີເວລາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກໃນລະຫວ່າງການຂາຍ Black Friday ແລະ Cyber Monday ຂອງ Amazon ໃນປີ 2025. ການແຂ່ງຂັນໃນປີນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນ "ສົງຄາມລາຄາ" ຫຼື "ສົງຄາມໂຄສະນາ" ຄືກັບໃນປີທີ່ຜ່ານມາ. ມັນເປັນການຕໍ່ສູ້ຢ່າງເຕັມທີ່ເພື່ອການຈະລາຈອນ ແລະ ຍຸດທະສາດການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວ.
ໂອກາດຢູ່ໃນ:
- ໄລຍະເວລາການຕະຫຼາດທີ່ຍາວນານກວ່າຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄ້າມີທາງເລືອກຫຼາຍຂຶ້ນ;
- ການໄດ້ຮັບການຮັບຮອງດ້ານສີຂຽວນຳເອົາລູກຄ້າ ແລະ ເງິນມາຫຼາຍ;
- ຜູ້ຄົນຫຼາຍຂຶ້ນກຳລັງມີຄວາມເອົາໃຈໃສ່ຕໍ່ສິ່ງແວດລ້ອມ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການມີຄວາມໝັ້ນຄົງຫຼາຍຂຶ້ນ.
ບັນຫາຕ່າງໆແມ່ນ:
- ມີການແຂ່ງຂັນກັນຫຼາຍຂຶ້ນໃນບັນດາຜູ້ຂາຍ, ແລະຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ມີໃບຢັ້ງຢືນສີຂຽວອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການເປີດເຜີຍຫຼາຍເທົ່າທີ່ຄວນ.
- ໄລຍະເວລາການສົ່ງເສີມທີ່ຍາວນານກວ່ານັ້ນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີເງິນ, ສິນຄ້າຄົງຄັງ ແລະ ການຄຸ້ມຄອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງຫຼາຍຂຶ້ນ;
- ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງປັບປຸງວິທີການໂຄສະນາຂອງທ່ານໃຫ້ດີຂຶ້ນ, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນພວກມັນອາດຈະໝົດໄວເກີນໄປ.
VI. ສະຫຼຸບ
ວັນສຸກສີດຳ ແລະ ວັນໄຊເບີ ລ້ວນແຕ່ເປັນກິດຈະກຳປະຈຳປີທີ່ສະເຫຼີມສະຫຼອງການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກຂ້າມຊາຍແດນ ແລະ ທົດສອບແຜນການ ແລະ ການປະຕິບັດຂອງຜູ້ຂາຍ.
ການຮັບຮອງສີຂຽວໄດ້ກາຍເປັນລັກສະນະສຳຄັນໃນການແຂ່ງຂັນໃນອະນາຄົດເນື່ອງຈາກທັງທິດທາງຂອງເວທີ ແລະ ແນວໂນ້ມຂອງຕະຫຼາດ.
ການຕະຫຼາດ Black Friday ປີນີ້ຈະເປັນໄປໃນທາງທີ່ດີຂຶ້ນສຳລັບຜູ້ຂາຍຂ້າມຊາຍແດນຂອງຈີນທີ່ສາມາດນຳພາການປ່ຽນແປງສີຂຽວໄດ້.
ວັນ Black Friday ໃນປີ 2025 ຈະເປັນຫຼາຍກວ່າການແຂ່ງຂັນສຳລັບລູກຄ້າເທົ່ານັ້ນ; ມັນຍັງຈະເປັນການທົດສອບການປະຕິບັດທຸລະກິດທີ່ເປັນມິດກັບສິ່ງແວດລ້ອມ ແລະ ຍືນຍົງ.